Stratégie Commerciale Entreprise Exemple

Stratégie Dive Passion

La France est propice à la plongée sous marine grâce à ses multiples côtes, bordant tous les océans.

• Nom de notre entreprise

Dive passion est le nom de notre entreprise il est issu d’une terminologie anglophone qui signifie « la passion de la plongée ». L’activité qui consiste à plonger sous l’eau possède différents niveaux. C’est ainsi que l’on fait la différence entre loisir et professionnelle. Le tout premier équipement de plongée est officiellement attribué à Auguste Siebe, un Anglais, qui a mis au point en 1840 l’ancêtre des scaphandres lourds, encore utilisés de nos jours. Plusieurs autres tentatives se sont succédé mais elles exigeaient toutes un tuyau assurant le lien avec la surface de sorte que le plongeur puisse respirer. Nous considérons que la plongée est à la fois une activité mais aussi un loisir qui permet l’initiation tant au niveau des adultes que des juniors.

• Raison sociale et statut juridique

DIVE Passion est une SA au capital de 2 millions d’€ répartis en actions d’une valeur unitaire de 100€.

• Adresse et situation géographique

Notre activité est basée près de MAREILLE et ses alentours sur tout le littoral et notre siège social se trouve à MULHOUSE.

• Domaine d'activité

La production et ventes de combinaisons de plongée pour des activités de loisirs et professionnels. Les principaux clients sont des adultes et professionnels. Nos principaux concurrents sont 5 entreprises exerçant les mêmes activités.

• Montants du chiffre d'affaires et du résultat d'activité de l'année en cours

421 541,50€ et (–) 58 5321, 53€

A. Notre stratégie

Nous avons opté pour une stratégie de diversification produits spécialisée sur la notion de qualité. La diversification produits correspond avant tout à l'entrée de l'entreprise de la production et commercialisation de différents produits dans un domaine d'activité stratégique (nouveaux produits, nouveaux marchés). Ils existent différentes stratégies de diversification :

Les avantages et les limites de la diversification

Avantages

Inconvénients

répartition des risques

position concurrentielle difficile à maintenir

Rentabilité

coûts élevés

assurance d'une croissance future

dispersion des compétences

En période de crise, l'entreprise opère un recentrage sur le métier de base en se désengageant de certaines activités (ex : KODAK abandonne l'activité pharmaceutique pour se consacrer à la photographie)

B. Politique commerciale marketing

1. Nos produits

Notre stratégie se tourne vers des produits de haute qualité technologique en utilisant les meilleures matières sur le marché.

Ces ventes en ligne ciblent leur clientèle vers les professionnels (clubs, centres, écoles) mais aussi vers les particuliers.

Nous avons décidé de nous orienter pour le mois de janvier sur la production et la vente de combinaisons monopièces eau tempéré et eau froide. Ce choix a été effectué car nous sommes au mois de janvier qui est une période d’hiver avec des températures basses d’où le choix de cet axe. Nous pensons aux besoins de nos clients qui souhaitent investir dans du matériel de qualité pour acheter des articles d’habillement sous marine, c’est pour cela que nous avons choisi de nous orienter sur une combinaison monopièces en ce qui concerne l’eau tempérée.

Collaborant avec les services internes et commercial (satisfaction clientèle), d'études, de production, et maintenance (problèmes techniques), l’approche qualité définit s’organise sur la mise sur pied des différentes procédures assurant la qualité des produits afin de contribuer au savoir-faire, à l'amélioration des procédés de fabrication, de l'organisation de la production et des équipements productifs.

2. Analyse de la demande

La demande pour ce sport a évolué depuis ces dernières années. Auparavant, elle était centrée sur la technicité et l’exploration propre des fons marins. Comme ce loisir attire de plus en plus d’enfant (10 ans en moyenne), les clubs doivent s’adapter en proposant des ateliers pour les enfants durant les périodes scolaires. Pour ce faire, le marché des combinaisons a connu un accroissement de ces ventes.

Par ailleurs, la demande se rajeunit mais elle se féminise aussi. La demande évolue aux niveaux des caractéristiques des personnes qui pratiquent ce loisir, mais la demande évolue aussi dans ce qu’elle demande. Avec le développement des loisirs « outdoor » et des bons cadeaux (exemple : smart box), les personnes recherchent de sensations fortes, de loisir d’évasion, de rêves et couleurs, de découvrir de nouveaux horizons.

3. Notre implantation

Une présentation de l’implantation géographique (en bord de mer sur le littoral) pour révéler la stratégie de l’entreprise

4. Canaux de distribution

a) Produits finis stockés

Nous envisageons d’écouler l’ensemble de nos stocks de produits finis pour les produits suivants :

- Shorty C au prix de vente de 100€

- Mono C au prix de vente de 150€

- Shorty T au prix de vente de 195€

Ces prix ont été fixé à la baisse par rapport au prix de vente du marché dans l’optique d’être certain de liquider au plus vite les stocks mais aussi afin d’éviter une détérioration supplémentaire de la qualité des combinaisons. Nous pouvons nous permettre de les vendre à la baisse car cela ne nous coute pas de couts

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