PROJET DE CREATION D'ENTREPRISE

PROJET DE CREATION D'ENTREPRISE

ENTREPRISE JEAN

(Exemple fictif)

I. PRESENTATION DE L'HOMME

1. Structure et caractéristiques

Le chef d'entreprise, Monsieur Jean, compte travailler seul.

2. Caractéristiques individuelles

Christophe JEAN - 27 ans, marié, deux enfants à charge.

• Formation : C.A.P. d'électricien

• Expérience professionnelle : 9 ans comme ouvrier électricien.

II. PRESENTATION GENERALE DU PROJET

1. Généralités sur le projet

Electricien spécialisé exclusivement dans l'équipement électrique de pavillons.

Fiche signalétique de l'entreprise envisagée

JEAN

8 bis avenue des roses

49 240 AVRILLE

Tél. 01.23.45.67.89

• Domiciliation de l'entreprise au domicile personnel pendant la durée autorisée.

• Lieu d'implantation : commune de 10 000 habitants.

• Zone géographique d'intervention : le département et le sud des départements limitrophes

(30 kms du siège de l'entreprise).

• Monsieur Jean compte s'installer en tant qu'indépendant : création d’une entreprise individuelle.

Aides espérées

ACCRE : Dossier en cours.

2. Motivations du projet

Historique

A la base, la personnalité du créateur de l'entreprise le pousse à exercer une activité indépendante.

Après neuf années passées en tant que salarié, le créateur fait la constatation suivante : il ne supporte plus d'être dirigé par d’autres (contremaîtres). L'électricité est plus qu'un métier, c'est une véritable passion (il s'y intéresse depuis l'âge de 10 ans). Par ailleurs, il sent bien que les relations dans son entreprise actuelle se dégradent, car on parle de licenciements. Il préfère anticiper un éventuel problème et décide de s'installer pour réaliser « un rêve » qu'il portait en lui depuis longtemps.

Objectifs poursuivis

Envie d'autonomie, reconnaissance du travail effectué, qualité des prestations.

Taille espérée de l'entreprise dans 10 ans :

5 personnes – 0,4 M€ de C.A.

III. LE PRODUIT ET LE MARCHE

1. Le produit

Description précise du produit ou du service

Equipement électrique de pavillons : aussi bien l'électricité des maisons, que la fourniture de luminaires en fonction de la demande des futurs clients.

Détail précis des prestations offertes

• Installations complètes et grosses installations :

- tous travaux d'équipements électriques et de distribution, en toutes tensions pour logements,

- éclairages extérieurs.

• Dépannages rapides :

- Interventions sur tout problème électrique d'un logement : compteurs, distributions

• Fournitures de luminaires et accessoires :

- en fonction des besoins des clients : luminaires intérieurs et extérieurs de toutes sortes.

2. Le marché

Caractéristiques de la demande

• Monsieur Jean a obtenu des engagements d'exclusivité de trois pavillonneurs. Ces engagements n'ont pas encore été contractualisés, il s'agit d'engagements oraux. Cette exclusivité peut être remise en cause à tout moment.

• En plus de la clientèle de pavillonneurs qui constituent la cible principale, Monsieur Jean souhaite élargir et diversifier sa clientèle. Il envisage une prospection en direction des particuliers.

• l'activité de l'entreprise sera dépendante de l'évolution de trois types de demande :

- la clientèle des pavillonneurs,

- les clients des pavillonneurs (particuliers),

- d'autres particuliers.

La clientèle des pavillonneurs représente un risque important, car il s'agit d'une demande imprévisible.

Ce type de clientèle a un délai de règlement de 40 jours en moyenne.

Caractéristiques de l'offre

La concurrence, compte tenu de l'implantation géographique et du large rayon d'action envisagé, est très vive. Monsieur Jean compte beaucoup sur les engagements d'exclusivité. Aucun contrat n'ayant été signé, cette exclusivité peut donc être remise en cause à tout moment...

Monsieur Jean prospecte des pavillonneurs.

Le problème commercial de Monsieur Jean :

• trouver les premiers clients,

• prospecter d'autres clients...

Un des points clés que révèle l'étude commerciale, est que les pavillonneurs ne supportent pas « d'avoir des problèmes sur le chantier... », ce qui peut se résumer par le tableau suivant.

POINTS CLES ANALYSE DES POINTS CLES INCIDENCES SUR L'ENTREPRISE

Ponctualité Commencer le chantier à la date prévue • Concevoir un planning des chantiers

...