L’industrie mondiale de la trottinette

En dehors d’une démarche d’analyse sectorielle dans une industrie à cycle ultracourt en

croissance très rapide (ce qui correspond largement à un contexte hyperconcurrentiel), ce cas

peut être utilisé pour analyser la difficulté de réguler l’opportunisme au sein d’une structure

virtuelle.

Il permet également, grâce à un retournement de point de vue à la question 2, de discuter de la

robustesse des modèles classiques de diagnostic stratégique, notamment le modèle des 5(+1)

forces de la concurrence. L’animation du cas peut être conduite de la manière suivante : laisser

les participants suivre une démarche classique jusqu’à ce qu’ils prédisent le succès de JD Corp.

et raillent l’incapacité stratégique de MMS, puis souligner l’absence de pérennité du marché et

inverser totalement ces conclusions. On peut alors commenter le danger qui consiste à confondre

l’utilisation rigoureuse des outils et la compréhension réelle des situations (« confondre la carte

et le territoire, c’est être un cartographe et non un explorateur »).

Identification des facteurs clés de succès

La détermination des facteurs clés de succès passe par une identification des opportunités et

menaces dans l’environnement qui elle-même utilise une analyse des 5(+1) forces de la

concurrence de Michael Porter. On peut ainsi dresser l’hexagone sectoriel, représentation

graphique qui symbolise l’équilibre des forces en puissance, et en déduire les facteurs clés de

succès.

Dans l’industrie mondiale de la trottinette à la fin 2000, il apparaît que les forces dominantes

sont l’interaction concurrentielle et le pouvoir de négociation des fournisseurs. En effet, étant

donné que nul ne sait avec certitude si la trottinette survivra au-delà des fêtes de fin d’année, la

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