Rapport D'activité

LES STRATEGIES DE CROISSANCE

Le modèle Ansoff :

Produits actuels Nouveaux poduits

Marché actuel Pénétration Développement de produits (restauration)

Nouveaux marchés Extension de marchés

(entreprise) Diversification

(Restauration pour professionnels + salle de conférence)

Ex : Hôtel pour touriste

Stratégie de croissance interne ou externe :

• Interne : Croissance au sein de l’entreprise même.

• Externe : Regroupement d’une ou plusieurs entreprises.

Plusieurs cas  Regroupement de deux activités concurrentes ou complémentaires.

LES STRATEGIES CONCURRENTIELLE

L’attrait du marché :

L’avantage concurrentiel :

Les différentes stratégies concurrentielles :

-Modèle PORTER :

Domination par les coûts (faire moins chère)

Différenciation (Offres spécifiques)

Concentration (Spécialisation ou stratégie de niche)

-Modèle de KOTLER :

Leader (part de marché plus élevé)

Pour maintenir sa position il faut :

 Dvlp le marché global

 Défendre sa part de marché

 La faire progresser

Challenger (de 2e à 4e places)

Cherche à accroître sa part de marché au détriment du leader et des autres entreprises :

 Attaquer le leader

 Attaquer un concurrent de sa taille

 Attaquer des petites entreprises régionales

Suiveur

Copie, éventuellement en les améliorant, les innovations lancées par d’autres :

 Forte puissance marketing

 Qualité de produit amélioré

 Prix inférieur

 Positionnement intérieur

Spécialiste

Se concentre sur un créneau étroit, mal ou non servi par le leader et les challengers :

LES STRATEGIES DE CROISSANCE

Le modèle Ansoff :

Produits actuels Nouveaux poduits

Marché actuel Pénétration Développement de produits (restauration)

Nouveaux marchés Extension de marchés

(entreprise) Diversification

(Restauration pour professionnels + salle de conférence)

Ex : Hôtel pour touriste

Stratégie de croissance interne ou externe :

• Interne : Croissance au sein de l’entreprise même.

• Externe : Regroupement d’une ou plusieurs entreprises.

Plusieurs cas  Regroupement de deux activités concurrentes ou complémentaires.

LES STRATEGIES CONCURRENTIELLE

L’attrait du marché :

L’avantage concurrentiel :

Les différentes stratégies concurrentielles :

-Modèle PORTER :

Domination par les coûts (faire moins chère)

Différenciation

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