Dossier Commerce: présentation du magasin Match

PREMIÈRE PARTIE : LA PRÉSENTATION DU MAGASIN

I – LE TYPE DE POINT DE VENTE – LA FORME DE COMMERCE – LE CIRCUIT DE DISTRIBUTION - LES MÉTHODES DE VENTE DE L’ENSEIGNE

MATCH est un supermarché car sa surface de vente est de 1890 m² donc comprise entre 400m² et 2500m².

MATCH appartient au commerce intégré car il est la propriété d’un groupe qui gère a la fois la fonction de gros et la fonction détail par l’intermédiaire d’une centrale d’achats.

Le circuit de distribution utilisé par « Match » est canal intégrer car sa part du producteur puis vers la centrale d’achats et Match se fournit a partir d’une centrale d’achats.

Les différentes méthodes et techniques de ventes appliquées chez « Match »

Méthodes de vente Techniques de vente Exemples de rayon

Vente visuelle Vente libre service Fruits & légumes

Vente de contact Vente traditionnel Boucherie

II – LA ZONE DE CHALANDISE ET LA CONCURRENCE DE L’ENSEIGNE

La zone de chalandise est :

-zone primaire : FORT MARDYCK, GRANDE SYNTHE, LEFRINCKOUQUE, CAPPELLE-LA-GRANDE, SAINT POL SUR MER, DUNKERQUE, TÉTEGHEM, COUDEKERQUE BRANCHE.

-zone secondaire : BERGUES, BRAY DUNES, GRAVELINES, LOON PLAGE, GRAND FORT PHILIPE, HOYMILLE et GHYVELDE.

-zone tertiaire : HONDSCHOOTE, WATTEN, ARMBOUTS CAPPEL, ESQUELBECQ, WORMHOUT, STEENVOORDE.

Les concurrents indirect de l’enseigne « Match » sont :

-Les discounters comme Lidl, Aldi, Dia, Leader Price et ED

-Les hypermarchés comme Cora à COUDEKERQUE BRANCHE, Carrefour à SAINT POL SUR MER et Auchan à GRANDE SYNTHE.

Les concurrents directs sont :

-Les supermarchés Monoprix et Leclerc du centre ville de dunkerque, Marcher plus, Carrefour marquet, plusieurs magasins Intermarché et un Chrono drive à COUDEKERQUE BRANCHE.

III- LA POLITIQUE COMMERCIAL DU POINT DE VENTE

L’assortiment du magasin est large et profond dans les rayons alimentaires et il est étroit et peu profond dans le non-alimentaires. C’est une volonté de l’enseigne.

Les différents types de marque proposée par « Match » sont :

- Marque 1er prix : Winny.

-Marque de distributeurs (MDD) : Match, Influx.

-Marque national : Maison du café, L’oréal, Danone, Patrimoine gourmand…

L’enseigne ne propose pas les prix les plus bas par rapport a ses concurrents direct mais les supermarchés Match confirme leurs volonté de soigner leurs image prix, en net amélioration c’est dernier mois.

Le magasin met a la disposition des client les services

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