Metro Cash & Carry

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE

A. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

1. Metro group : un réseau intégré

FICHE D’IDENTITE DE METRO GROUP :

 Leader mondial du libre service de gros

 METRO GROUP est le 3eme groupe de distribution en Europe, et 5e groupe mondial

 64, 3 milliards d’Euros de chiffre d’affaire (59,9 en 2007, + 6,35 %)

 280 000 collaborateurs

 Présence en Asie, Afrique, Europe

 Activité dans 31 pays au travers de deux enseignes : METRO et MAKRO

 Plus de 2500 points de vente

 La holding est basée à Düsseldorf en Allemagne

FICHE D’IDENTITE DE METRO FRANCE :

 3,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2008 (+ 3,8% par rapport à 2007)

 2e pays en terme de Chiffre d’Affaire derrière l’Allemagne

 9 500 collaborateurs

 91 entrepôts alimentaires, 10 METRO Bureau et 22 METRO Equipement

 18 plateformes logistiques (8 500 fournisseurs)

 Directeur général : M.Gayrard

2. L’unité commerciale : Metro FREJUS

FICHE D’IDENTITE:

 50,7 millions d’Euros de chiffre d’affaires en 2008 (+5,87% par rapport à 2007)

 84 collaborateurs

 Activité alimentaire (+ voir tableau)

 Zone d’activité : Zone industrielle de Six fours

 Réseau : Succursale (entreprise rattachée à Metro Group)

 Directeur : M.Deydier

Produits et services complémentaires commercialisés

Espace

alimentaire Equipement CHR Equipement bureau Equipement des commerces et

entreprises Equipement de la personne

Apports et pouvoirs du réseau

Métro

 Le système d’information commerciale sur le plan national

 L’image et la notoriété du groupe (Campagnes de publicité national)

Contraintes et limites du réseau

Métro

 Respect de la politique de Metro France : peu de marge de manœuvre

 Budget serré pour certaines opérations commerciales ou projets

B. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL

1. Analyse de l’environnement micro-économique

 L’offre concurrente

Clt Concurrents directes C.A realisé en 2008 Forces Faiblesses

1er Promo Cash 14,686,000 €  Prix très compétitifs

 Une liberté d'achat avec tout sous un même toit (Pas d’équipement)  Implantation à accès difficile

 Surface de vente pas assez grande

2e Europe Fruits 11,410,000 €  Dispose d’un service de livraison N/C

3e Henry Blanc 7,472,000 €  Dispose d’un service de livraison N/C

4e Cash Beneck 4,857,000 €  Prix très compétitifs  Surface de vente pas

assez grande

5e Bigard (Boucherie) 2,852,000 €  Dispose d’un service de livraison N/C

? Grossistes livreurs ? €  Dispose d’un service de livraison N/C

 La demande

Metro Six-fours compte prés de 6874 clients. Ces 6874 clients sont étendus sur environ 62 communes.

 Les clients alimentaires, représentent 47 % du nombre total de clients et 89 % du chiffre d’affaire. Ils ont accès à l’ensemble des rayons. Ces clients sont :

 HoReCa  Traders  CBU

 Hôtels  Revendeurs Food  PME Artisans/Services

 Restaurants  Autre forme de revente Food  Revendeurs No-Food

 Cafés  Industries production

 Institutions/Collectivités

 Fournisseurs

2. Analyse de l’environnement macro-économique

II. DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE

A. OPPORTUNITES ET MENACES : Diagnostic de l’environnement externe

OPPORTUNITES

MENACES

 Au niveau démographique

 Large zone de chalandise (Annexe)

Nord – sud : Taverne  Hyères

Ouest – est : St Cyr  Cavalaire

 Construction du tunnel de Toulon favorisant l’accès à Metro pour le coté Est de la zone de chalandise.

...