Maison de management

Devoir maison de management

Question 1

Obut, crée en 1955 par F. Bayet et A. Dupuy est une société anonyme familiale. Leader incontesté du marché français et mondial de boules de pétanque de luxe. Les boules de pétanque sont fabriquées en France à Saint-Bonnet-le-château (capital mondiale de la boule) dans la Loire depuis 1955. La création et la commercialisation de boules de pétanques de compétition et de loisirs sont les métiers de l’entreprise Obut.

L’entreprise Obut à plusieurs domaines d’activité stratégiques. Elle est basé sur les valeurs et le savoir faire ; en effet le savoir faire se transmet de génération en génération en alliant le savoir faire d’artisan et les machines ultra sophistiquées. Obut possède un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents chinois. Il fabrique des produits haut de gamme, design, mais surtout personnalisable ! Obut ne compte pas se délocaliser pour réduire ses coûts, l’entreprise se veut de rester française.

Question 2

Formuler une stratégie, c’est répondre à 3 questions :

Pourquoi ?

Obut est le leader des boules de pétanques sur le marché français, il possède un avantage concurrentiel en créant et commercialisant des boules de pétanques pour les professionnels et ceux qui veulent se détendre.

Quoi ?

Les objectifs d’Obut sont :

- Garder leur avantage concurrentiel par rapport à la fabrication chinoise (continuer la personnaliser, développer des boules plus tendres, faire perdurer le même savoir faire …)

- Rester une entreprise Française, c'est-à-dire ne pas se délocaliser.

Comment ?

Obut mise sur l’innovation des boules de pétanques (faire graver ses initiales) et le haut de gamme. Pour les compétiteurs Obut se met à développer des boules plus tendres, qui absorbent mieux les chocs, mais aussi plus fragiles, du coup cela oblige à les remplacer régulièrement. Quant aux boules de loisirs, Obut s’est diversifié en misant sur la personnalisation, l’innovation, les cadeaux, le design.

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