Cas d'entreprise Samson

ce moment la, l’entreprise a opté pour une stratégie de diversification liée commerciale, c’est à dire qu’elle reste sur le même marché mais s’adresse à une clientèle différente, encore inconnu jusqu’à maintenant.

L’entreprise dispose alors de 2 domaines d’activité stratégique :

* Les Chaussures confort pour femme moyen de gamme avec les marques Ombelle, Artika Soft et Elantine.

* Les Chaussures d’apprentissage de la marche pour les enfants via Qui courait dans l’herbe et Quicour.

3)

Son DAS d’origine est celui des chaussures conforts pour femme de moyenne gamme, pour celui-ci, le marché est très restreint, la cible est étroite. On parle alors de stratégie de focalisation. Elle est souvent utilisée par les PME ;

* Permet aux petites entreprises d’éviter la concurrence avec les grandes entreprises.

* Permet de mieux connaître la cible et ses attentes.

* Permet de profiter d’une certaine rentabilité puisque l’entreprise est souvent la seule sur le créneau.

L’entreprise, à travers son DAS chaussures pour enfant, mais aussi à travers son DAS de base, utilise une stratégie de différenciation par le haut, en effet pour survivre face à la concurrence chinoise, considérée comme « l’atelier du monde » elle a du trouvé une capacité stratégique qui lui permettrait d’être considéré par le client, de créer une valeur perçue. Sa qualité « made in France » avec seulement 0.5% de retour lui permet ainsi de se différencier. Cette stratégie est concurrentielle car elle consiste à mettre en avant une différence de valeur (de l’offre de l’entreprise), perçue par le client. Cette différence est considérée comme unique et elle est valorisée par l’acheteur. Ici la qualité est l’élément qui la différencie des concurrents.

4) A l’avenir, l’entreprise peut envisager plusieurs perspectives pour se développer :

* Profiter de l’engouement des pays étrangers pour la qualité « made in France » surtout dans les pays asiatiques, mais aussi en Europe et aux

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Etats-Unis. Il s’agit donc de développer ses exportations dans ces pays.

* Se diversifier dans les accessoires conforts, comme des écharpes chauffantes etc..

* Proposer ses produits sur internet pour profiter de l’engouement des ventes en ligne.

* Etant donné que sa clientèle paraît assez âgée, développer des services liées aux personnes âgés.

* Acquérir davantage de concurrents si la liquidité le permet.

*

Remarque : L’entreprise semble avoir une image plutôt féminine, donc la diversification liée commerciale au niveau des hommes n’est pas envisageable.

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