Diagnostic interne d'une entreprise

I/ DIAGNOSTIC EXPORT

DIAGNOSTIC INTERNE :

RESSOURCES DE L’ENTREPRISE FORCES FAIBLESSES

Moyens techniques

- L’entreprise

- Les produits

-Potentiel de production

- Expérience depuis 1927, savoir-faire et notoriété forte.

- CA 2010 : +25 millions d’ €

- CA EXPORT 2010 : 6.4 millions d’€

-Gamme variée de produits agro-alimentaire

-Produits brevetés

-Produits 100% naturels sans aucune intervention chimique. (seule entreprise), adaptables

- produits conformes aux principes de l’OMS

-3couleurs possibles à obtenir

-3 sites de distilleries (réponse constante aux demandes)

-Plusieurs sites de collecte de raisins et une filiale.

-Innovation dans les produits

-Propre laboratoire de R&D

-Utilisation de techniques de pointe assurant la qualité de manière constante.

-Prix élevés comparés à la concurrence

-Brevet non déposé au Danemark

Aspects commerciaux

-Participation à des salons et foires

(Salon du vin, salon de la gastronomie, foire aux vins)

Ressources humaines

-Effectif et disponibilité

-Expérience à l’export

-Compétences linguistiques

-Compétences techniques

-PME de 80 employés

-Personnel hautement qualifié (ingénieurs, techniciens…)

-Espagne, Grande Bretagne, Amérique Latine.

-Connaissances linguistiques du personnel

-Personnel très qualifié, R&D avec la coopération avec INRA, CNRS et plusieurs universités

Ressources financières -CA en progression constante - Anthocyane : 460 000€ à l’export

Autres Moyens

-Savoir-faire

-Site Web trilingue (Ang, Fr, Esp)

DIAGNOSTIC EXTERNE :

ELEMENTS SECTORIELS OPPORTUNITES MENACES

L’offre -Agroalimentaire secteur majeur

La demande -Importance particulière à la santé

-intérêt marqué pour produits naturels

-Niveau de revenu des Danois : l’un des plus élevés de l’UE.

-France 8 ème fournisseur

-Produits agroalimentaire représente 12% des importations françaises -Très fort endettement des ménages (310% du revenu disponible)

- Consommateur danois très exigeant

La distribution -Salon Biofach tous les ans (+ grand salon Bio au monde)

- Grands magasins présents dans les centres villes sur plusieurs étages avec différents départements spécialisés.

- Hypermarchés et supermarchés se situent à l’extérieur des villes.

- Hard discount très prisés des Danois

- Boutiques locales spécialisés sont très appréciées des Danois.

ELEMENTS PAYS

Données Géographiques -Pays à proximité

-Population de 5,5 millions d’habitants

-Densité de population faible

Données Economiques -Pays membre de l’U.E

-PPA 36 449USD > à moyenne U.E

- Taux de chômage : 4,2%

- Déficit Danois < 3% du PIB

- Risques commerciaux A1 - Monnaie : Couronne danoise (DKK) dont le Taux de change est élevé

- Très fort endettement des ménages

Données Politiques -risques politiques niveau 1

Données Culturelles - Anglais très pratiqué

-Langue officielle : Danois

II/ ANALYSE DE LA DEMANDE CLIENT

En ce qui concerne l’environnement commercial au Danemark, la Coface a attribué une note de A1 cela signifie que les bilans des entreprises sont (en général) disponibles et fiables. Le recouvrement des créances est efficace. Les institutions sont de grande qualité. L’environnement des affaires est très satisfaisant.

Au niveau du risque pays, la note est de 1. Cela veut dire que les risques politiques sont très faibles.

Le pays est stable en ce qui concerne les risques politiques etc.

L’entreprise URTEKRAM apparait comme un client sûr et sérieux au vu de sa notoriété, du fait qu’elle soit le plus gros grossiste de produits biologiques au Danemark et au vu de son expérience

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