Séance n° 2 : Révélation

ette semaine, nous nous penchons sur le succès du Laboratoire NUXE, leader des cosmétiques d’origine naturelle !

Jeune diplômée de Sciences Po et d’un MBA de l’université de New-York, Aliza Jabès a travaillé deux ans au sein du groupe pharmaceutique américain Eli Lilly avant d’être rattrapée par son envie d’entreprendre. A 25 ans, celle qui a hérité de son père le goût de la science et des plantes rêve de créer son entreprise autour de sa passion.

De retour en France en 1990, Aliza Jabès découvre NUXE, un petit laboratoire en difficulté spécialisé dans l’aromathérapie et la phytothérapie. Soutenue par sa famille, elle réunit les fonds nécessaires et rachète ce laboratoire dont le nom, né de la contraction de « N » de nature et du « UXE » de luxe, annonce son ambition.Entrepreneur intuitive et audacieuse, Aliza Jabès parie sur le naturel et l’originalité de ses produits. Son projet : investir le marché de la pharmacie et parapharmacie et le révolutionner en ajoutant la notion de plaisir à celle du soin.Les cinq premières années sont difficiles, Aliza Jabès vit au jour le jour avec un budget minimal. Cependant, sa vision à long-terme du projet lui permet de maintenir le cap et d’atteindre la phase du développement commercial en 1996. 10 commerciaux sont alors recrutés avec pour seule consigne d’ « oser » ! Le pari est risqué mais rapidement couronné de succès : en deux ans, les ventes triplent.

Cette semaine, nous nous intéressons au succès du Laboratoire NUXE, la PME leader des cosmétiques d’origine naturelle !

L’ambition de la marque NUXE : s’inspirer du pouvoir de la nature pour créer des produits de beauté performants et sensuels.

Confrontée à un marché des cosmétiques hyper-concurrentiel, Aliza Jabès invente ses propres codes et crée un nouvel univers fondé sur le triptyque « Nature, Performance & Sensualité ». Un choix audacieux pour l’époque, mais perspicace ! Très rapidement, NUXE se démarque grâce à ses cosmétiques glamours qui invitent à l’évasion et rompent avec les codes traditionnels, à l’image de Huile Prodigieuse®, le premier best-seller de la marque.

Outre son inspiration de la nature, NUXE doit son succès à son extraordinaire capacité d’innovation. Entre naturalité et créativité, son laboratoire R&D enchaîne les créations de ligne avec le lancement de BIO-BEAUTE® en 2007 et celui de NUXE MEN en 2010. Deux succès pour NUXE qui change de statut et devient un groupe ! BIO-BEAUTE®, marque fondée sur la Pulpy Cosmetology® ou l’utilisation de fruits Bio actifs, s'affirme ainsi comme le N°1 des produits labellisés Ecocert.

Mais l’innovation se traduit aussi dans la stratégie marketing novatrice mise en place par Aliza Jabès. Soucieuse de l’image de luxe de son entreprise, elle fait le pari de baptiser chaque création NUXE d’un nom enchanteur. Huile Prodigieuse®, Crème Nirvanesque®, Baume Lèvres Rêve de Miel® … sont autant de best-sellers de la marque.

Autre originalité, Aliza Jabès se lance dans la création de SPAs NUXE. Véritables espaces de luxe et de détente, ces lieux servent de vitrines à la marque. L’expérience est concluante et permet l’ouverture d’une dizaine de SPAs dans

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