Devoir: Les indices de sensibilitè à la marge brute

Question1: Les indices de sensibilitè à la marge brute

Réf :P1 :

-marge unitaire :0.79 marge brute totale : 31.6 %margebrute : 78.92 %LD: 42.86 IS/MB: 1.8414

Réf P2: marge unitaire:0.15 marge brute total:1.5 %margebrute:3.75 %Ld:25.71 IS/MB :0.1457

Réf P3: marge unitaire:0.17 marge brute total:2.38 %marge brute:5.94 %Ld:12.86 IS/MB: 0.4623

Réf P4: marge unitaire :0.11 marge brute total:0.66 %marge brute:1.65 %LD:5.71 IS/MB:0.2884

Réf P5:marge unitaire:0.13 marge brute total:3.9 %marge brute:9.74 %LD:12.86 IS/MB :0.7576

Total : marge brute 40.04 %marge brute :100 %linaire développé:100

Le linaire développé total est de 3.50 mètres.

P2,P3,P4etP5 sont surreprésentés au détriment de P1.Il faut donc déduire le linéaire qui leur est accordè et augmenter celui de P1.

Question2:

pour que le linéaire soit optimal en tenant compte des indices de sensibilitès à la marge,IS/MB doit être égal à 1.Cela revient donc à ce que %marge brute=%Linéaire développé.Or,le pourcentage de marge brute est un point difficile à modifier.Il faut donc faire évoluer le pourcentage de linéaire développé pour qu'il soit égal au pourcentage de marge brute.

Pour les références on supposera donc %Marge brute=%Linéaire développé:

Réf P1:

-%LD :78.92 ( calcul linéaire optimal:3.50m*0.7892=2.76m , nombre de frontales :27 à 28 frontales.

Réf P2:

-%LD:3.75(calcul linéaire optimal :3.50*0.0375=0.13m),nombre de frontale :1 fontale

Réf P3 :5.94(calcul linéaire:3.50*0.0594=0.21m)nombre de frontales :2

Réf P4:1.65(calcul linéaire:3.50*0.0165=0.06m)nombre de frontales:0

Réf P5:9.74 (calcul linéaire:3.50*0.0974=0.34m)nombre de frontales:3à4frontales

question3:

l'analyse des données chiffrées doit être nuancèe par la notion de frontale et de seuil de visibilitè.

Dans le cas présent,toute implantation en dessous de 2à3 frontales risquerait de ne pas être perçue par le client dans le rayon.Ce raisonnement conduirait à éliminer du rayon au minimum les références P2 et P4,donc à réduire sensiblement la largeur de la gamme à modifier sensiblement la perception de la clientèle sur l'offre du rayon.

Au delà du critère de la marge brute,l'allocation du linéaire doit prendre en compte la visibilité des produits en rayon et la politique d'assortiment de l'unitè commerciale.

D'autre part,ce calcul devait être complété par des informations sur:

-le magasin:zone de chalandise,politique commerciale,aménagement..

...