Yves Rocher Diagnostic

INTRODUCTION

Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus de marchés nationaux : elles veulent se développer à l’international.

Yves Rocher, entreprise leader dans les cosmétiques végétales, possède déjà une forte dimension internationale puisqu’elle est présente dans plus de 80 pays. Notre étude à pour objectif la lancement de cette marque en Inde.

Le présent document a pour but de démontrer les opportunités que représente un tel choix et quels sont les étapes à suivre afin d’aboutir à sa réussite.

Dans un premier temps nous présenterons la marque et nous démontrerons les possibilités qu’offre le lancement d’Yves Rocher sur le marché indien. Dans une seconde partie nous présenterons une analyse du risque pays et nous justifieront notre choix en comparaison avec deux autre pays.

Enfin nous détaillerons le mix marketing (politique de produit, prix, distribution et communication) que nous mettrons en place lors du lancement d’Yves Rocher en Inde.

Présentation de l’entreprise

Yves Rocher est à l’origine une entreprise familiale bretonne née en 1956. Depuis cette date Yves Rocher a fait du chemin puisqu’elle bénéficie aujourd’hui d’une renommée tant nationale qu’internationale. On parle actuellement du groupe Yves Rocher qui rassemble 7 marques l’enseigne « Yves Rocher, Daniel Jouvance, Docteur Pierre Ricaud, Isabel Derroisné, Kiotis, Galerie Noémie et Petit Bateau » (www.Yves-Rocher.com, chiffres clé). Yves Rocher est actuellement la première marque de produit de beauté naturel et soins esthétiques en France, elle est également la première marque de cosmétiques végétales dans le monde, avec plus de 2000 magasins et instituts de beauté. Yves Rocher est d’ailleurs considéré comme l’un des ambassadeurs de la Franchise française à l’étranger. Cependant la marque Yves Rocher n’est toujours pas présent sur le marché Indien, c’est pour cette raison que nous avons décidé d’internationalisé cette enseigne en Inde.

Quelques chiffres clés 2005 (voir ANNEXE 1)

Chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher = 2,060 milliards d’ €

Chifre d’affaires de la marque Yves Rocher = 1,185 milliards d’ € (soit 57% du chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher

Résultat net = 97 millions d’€ (4,7% du CA)

14 800 salariés et 230 000 emplois directs

40 millions de clients dans le monde

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