Veille stratégique et Intelligence

Veille stratégique et Intelligence

économique

L’influence

L'influence est la capacité à changer l'état d'une

chose sans utiliser l'autorité ou la puissance.

Le mot influence est dérivé du mot « influo », qui

signifie pénétrer ou s'insinuer.

Historiquement, l’influence est née de la

nécessité de changer l’état de l’autre de façon

indirecte.

Attention, il est communément admis que les

actions d’influence s’inscrivent dans le cadre

de la loi en vigueur là ou l’action est effectuée.

En termes concrets, les praticiens de l'influence

doivent faire preuve de bon sens et connaître

le terrain légal, réglementaire et judiciaire

dans lequel ils évoluent, afin de procéder à

une juste évaluation des retombées possibles

de leurs actions.

Ainsi, Comprendre le mécanisme de la décision est

capital pour réussir une action d'influence.

L'approche de l'influence à travers le processus

décisionnel consiste donc à répondre aux questions

suivantes :

• d'où vient la cible (matrice culturelle, croyances) ?

• Où se situe-t-elle (contexte, environnement) ?

• Où peut-on l'emmener (comportements et

perceptions)

• et enfin avec quels moyens ?

Une bonne stratégie de lobbying

Cette activité nécessite l’élaboration d’une

stratégie tant dans la détermination du bon

interlocuteur participant à l’élaboration du

texte que dans la détermination du meilleur

mode de représentation auprès de cet

interlocuteur.

Le choix de l’interlocuteur

C’est en fait la bonne connaissance des différents

organes et des différentes procédures qui

permettra à l’entreprise de déterminer l’organe

ou les organes auprès duquel l’intervention

pourra être efficace.

• Les modes de participation

Les acteurs du lobbying doivent également être

déterminés

...