Quels Sont Les Facteurs Qui Influencent L'évolution Du Chiffre D'affaires D'une Entreprise ?

Le Chiffre d'Affaire représente le montant des ventes réalisées dans le cadre de l'activité de l'entreprise que ce soit pour les entreprises de négoces ou de production de biens et de services.Il représente pour l'entreprise la principale source de rémunération liée à son activité, cependant le chiffre d'affaire est soumis à des éléments qui influencent son évolutions Dans une première partie, nous allons voir les facteurs interne et dans une seconde partie les facteurs externe qui influencent l'évolution du Chiffre d'Affaire.

I) Les Facteurs internes

a)Le prix

La détermination du prix est un enjeu stratégique pour l'entreprise car il doit prendre en compte l'importance des charges, mais également refléter la stratégie de l'entreprise, le prix doit également déterminer le positionnement de l'entreprise par rapport à la concurrence. Le prix représente un enjeu économique mais également marketing pour assurer la pérennité de l'entreprise

b) la Productivité

La productivité est la capacité des unités de production à produire, le chiffre d'affaire peut être influencé par la productivité des unités de production

En effet une machine obsolète ne permet pas de produire en quantité suffisante pour accroître le volume de biens et services à vendre

Alors qu'une machine performante peut permettre une production suffisante voire élevé afin de permettre à l'entreprise de distribuer davantage de biens et services

Pour cela l'entreprise doit constamment être à l'écoute de toutes les évolutions technologiques et renouveler leurs immobilisations

La productivité de l'individu est également à prendre en considération dans l'influence du Chiffre d'Affaire, en effet il est le moteur de l'entreprise dans la réussite de son activité, cependant il est instable, pour cela l'entreprise doit chercher les moyens de maintenir sa productivité au maximum, pour cela l'entreprise compte sur les managers et les ressources humaines pour maintenir sa motivation

c)Les charges fixes ou de structures

Les charges fixes sont celles qui sont liées à la structure de l'entreprise et aux besoins de fonctionnement courant. Elles se définissent comme indépendantes du niveau d'activité pour une période et une capacité donnée.

Que l'entreprise fonctionne ou non, les charges ne sont pas susceptibles de se modifier sur une courte période. Elles sont liées à l'existence même de l'entreprise

Sur le long terme, ces charges peuvent varier par paliers, successivement à des changements de structures dans l'entreprise

Ce sont pas exemple les charges liées aux biens immobilisés, la dépréciation des immobilisations, les charges du personnel, les frais financiers des emprunts amortissables, les charges externes comme les assurances, loyer, électricité...

Le niveau plus ou moins élevé des charges fixe est lié aux choix industriels relatifs aux procédés de fabrication

d) les charges variables

Les charges variables sont des charges opérationnelles qui varient avec le volume d'activité de l'entreprise ou le volume des ventes

II Facteurs externes

a) L'environnement législatif

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