Que permet l'analyse d'une Fixation Du Prix

Il s’agit donc d’analyser la fixation des prix dans l’optique de donner une valeur à une offre

(pour le consommateur et pour l’entreprise).

« Les politiques de prix (écrémage, développement de la demande, alignement) sont analysées

en montrant leur adaptation au couple produit/marché, leurs avantages et leurs

inconvénients. » « le caractère hétérogène de la demande donne la possibilité de mettre en

œuvre une politique de prix différenciés. Elle est abordée avec l’intention de montrer les

avantages que les entreprises peuvent tirer en terme de performances : chiffre d’affaires,

profitabilité, couverture des charges fixes. » La fixation du prix dépend donc d’une politique

de prix. Il faut que cette mise en perspective soit présente dans le traitement du sujet.

« l’étude de la fixation d’un prix met en avant la nécessité de prendre en compte, à la fois, la

demande, les coûts, la concurrence et les contraintes réglementaires »

« lors de l’étude de la prise en compte de la demande, deux notions sont abordées : le prix

psychologique et l’élasticité prix. L’élasticité croisée n’est pas abordée. »

Les différents paramètres à prendre en compte dans la fixation du prix doivent être analysés à

travers la notion de la valeur de l’offre (pour le consommateur ou l’entreprise). Il ne s’agit pas

de faire une analyse simplement descriptive des méthodes de fixation des prix.

« la promotion des ventes est maintenant définie comme une modification temporaire de

l’offre. »

La technique promotionnelle de réduction de prix fait donc partie du champ d’analyse du

thème d’étude.

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