Qu'est ce que le marketing international ?

SOMMAIRE

Introduction…………………………………………………………………..-3-

I. Les avantages, inconvénients et stratégies de l’internationalisation…………………………………………………-5-

A. Les motivations et risques……………………………………………-5-

1. Les motivations……………………………………………………...-5-

2. Les risques majeurs………….……………………………………..-7-

B. Les étapes et concepts dans le processus d’internationalisation..-9-

C. Les stratégies d’internationalisation………………………………-12-

1. La spécialisation………………………………………………….-12-

2. La stratégie de diversification……………………………….…..-12-

3. La stratégie de regroupement……………………………..…….-13-

4. La stratégie de focalisation………………………………………-13-

5. La stratégie de différenciation…………………………….….…-13-

6. La stratégie de la niche protégée……….………………………-14-

II. La pénétration des marchés internationaux…………………….-14-

A. Les modes de présences économiques…………………………-14-

1. Les modes économiques classiques……………………………-14-

2. La commercialisation à distance…………………………………-16-

3. Distribuer sur internet………………………………………………-16-

B. Les modes de pénétrations classiques : l’approche directe et associée des marchés étrangers……………………………………………-17-

1. L’approche directe déléguée du marché…………………………-17-

2. L’approche par l’implantation directe de l’entreprise……………-18-

3. Les modes associés………………………………………………..-20-

C. Les modes élaborés…………………………………………………-21-

1. Le groupement européen d’intérêt économique………………-21-

2. Le rachat d’une société de distribution…………………………-21-

3. Les forces de vente sur l’étranger………………………………-22-

4. La vente de savoir-faire………………………………………….-22-

Conclusion…………………………………………………………………-24-

Bibliographie……………………………………………………………….-25-

Introduction

Le marketing a été inventé dans le but de maximiser les ventes d’une entreprise et de fidéliser une clientèle solvable visée par la stratégie marketing, afin de permettre des économies d’échelle inhérentes à la présence durable d’une entreprise sur le marché en perpétuel évolution. Le marketing est nait au XIXème siècle pour répondre aux problèmes provoqués par la croissance rapide de l’économie. Plus récemment est apparu le marketing international, au début principalement pour optimiser la recherche plus systématique d’avantages concurrentiels liés à l’intensification de la concurrence mondiale issue de la mondialisation. De nombreuses définitions ont été données du marketing international, nous pouvons toutefois en retenir deux pertinentes :

- « Le marketing international est un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation à travers les opportunités d’un marché global. » (Keegan W., 1989)

- le marketing international est « l’internationalisation des affaires suivant un processus déployé sur plusieurs étapes par lequel la firme transfert la majorité des ses activités du milieu d’affaires national dans le milieu d’affaires international puis ensuite global . »

Il est aujourd’hui pratiquement impossible pour une entreprise d’augmenter ses ventes tout en restant sur son territoire national. Ainsi, le nombre de firmes françaises s’étant internationalisées a été multiplié par trois au cours de ces dix dernières années, passant de 42 000 à 120 000 .

Stratégir, une société bordelaise de conseils en marketing en fait partie grâce à la création de deux filiales en Allemagne et en Angleterre. Elle est dirigée par Mr. Milbergue et occupe aujourd’hui le dixième rang des entreprises françaises dans ce domaine.

Nous pouvons nous poser la question des stratégies et moyens mis en œuvre par l’entreprise pour que celle-ci atteigne le stade de l’internationalisation.

Pour commencer nous présenterons les avantages, inconvénients et stratégies de l’internationalisation, puis nous étudierons les différents modes de pénétration des marchés étrangers

I)Les avantages, risques et processus de l’internationalisation.

A- Les motivations et risques.

1- Les motivations.

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