Qu'est-ce qu'un marché?

Qu’est-ce qu’un marché ?

Une offre et une demande dans un environnement donné.

Marché = demande potentielle.

Définitions d’un marché.

« Le marché est un ensemble d’acheteurs actuels et potentiels d’un produit. Ces acheteurs ont en commun des besoins et des désirs qui peuvent être satisfais par des relations d’échange » Vision tronquée de la notion de marché

Schéma de la définition d’un marché.

Offre = analyse des concurrents pour comparer (Kompass  BDD selon code produit)

= autodiagnostic (forces/faiblesses)

La concurrence se compose des acteurs qui répondent à un besoin similaire avec un produit ou non identique. Quand on étudie la concurrence il faut voir la concurrence directe, indirecte et la cannibalisation (= elle se situe en interne de l’entreprise, un produit prend le CA d’un autre produit).

Demande = BtoC / BtoB

Ce sont les acheteurs, les consommateurs, les utilisateurs, les prospects.

Les distributeurs et les prescripteurs sont des intermédiaires entre l’entreprise et le consommateur final.

Le distributeur se fait rémunéré par une marge pour son activité d’intermédiation, alors que le prescripteur ne l’est pas (ex : le médecin se fait rémunéré pour son activité de diagnostic mais pas pour son activité de prescription, alors que les laboratoires pharmaceutiques sont rémunérés par une marge).

Etude de l’environnement = légal, technologique, économique, socioculturel.

Offre + Besoin + Satisfaction d’un besoin dans l’environnement = Marché

Les composantes d’un marché.

La demande :

Comprendre le besoin du client

Acheteur, consommateur, utilisateur

Identifier les attitudes, les comportements d’achat

Tenter de mettre en évidence les groupes homogènes, leur importance et leur évolution ; et faciliter la segmentation lors du marketing stratégique.

Avec les techniques du marketing on met évidence, on suscite le besoin. On ne créé par le besoin car le besoin est déjà présent chez le consommateur.

Les concurrents (offre) :

Etude des concurrents

Situation des concurrents dans l’espace concurrentiel à l’aide de mapping

Identifier leurs avantages concurrentiels

Analyser les concurrents les plus dangereux (dynamisme, forces/faiblesses, PDM, notoriété/image, stratégies, puissance financière et humaine).

Les environnements :

Technologique : progrès

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