Projet : powerpoint à rendre

Projet : powerpoint à rendre.

Partie 1 : la segmentation stratégique (identifier les métiers de l’entreprise)

Domaine d’activité stratégique

Analyse de portefeuille d’activités logistiques

Partie 2 : le diagnostic stratégique (analyse par métier  SWOT)

Le diagnostic externe

Le diagnostic interne

Partie 3 : les principales manœuvres stratégiques (comment une entreprise évolue stratégiquement ?)

Stratégies de domaine

Stratégie de portefeuille d’activités stratégiques

La mise en œuvre des stratégies

La démarche stratégique

Partie 1 : la segmentation stratégique

Domaine d’Activité Stratégique

Un DAS est constitué par un ensemble homogène de biens et/ou services de l’entreprise destinés à un marché spécifique ayant des concurrents déterminés et pour lequel il est possible de formuler une stratégie

Une entreprise peut avoir plusieurs DAS correspondant à des couples de métiers / missions différentes : logistique, transport, reverse… pour un prestataire de services logistiques.

Détermination des couples Métiers / Missions de l’entreprise

o Métier : ce que l’entreprise sait faire et comment elle le fait (compétences opérationnelles, compétences opérationnelles et compétences fonctionnelles)

 Les produits fabriqués

 Les compétences mises en œuvre

 Les technologies utilisées

o Mission (elle correspond aux clients de l’entreprise ; les actuels et les futurs) : les clients que l’entreprise veut atteindre et les attentes auxquelles elle souhaite répondre.

Evaluation du métier :

Niveau de complexité : tâches élémentaires, degré de coordination, complexité du processus global, standardisation, niveau technologique, compétences…

Degré d’accessibilité : protection (brevets, licences…), difficultés d’acquisition du savoir-faire, coûts d’acquisition des équipements et des compétences nécessaires…

Degré de turbulence : évolution des technologies, développement de substituts, mutations…

Evaluation des menaces (nouveaux entrants, substitution).

Caractéristiques de la mission :

Complexité de sa définition (comment se définit le besoin satisfait – usage, image associée au produit…) et complexité du Mix à mettre en œuvre auprès de la clientèle ciblée.

Accessibilité du marché : canaux de distribution, investissements à réaliser pour se développement et se stabiliser sur le marché (commercial, actions de fidélisations…)

Evolution des attentes de la clientèle : volatilité de la demande…

Cycle de vie des DAS : 4 phases

Phase de démarrage : apparition de nouvelles compétences portées par des combinaisons de technologies.

 Maitrise de ces nouveaux métiers nécessaires pour les entreprises qui souhaitent se développer sur ce DAS

 Le DAS attire de nombreux concurrents, les barrières à l’entrée sont faibles, les risques sont importants.

Phase de croissance : acceptation rapide des prestations proposées par le marché.

 Variables clés : maîtrise de la distribution / communication et capacités de production

 Développement de la concurrence, mais certains concurrents seront absorbés ou disparaîtront compte tenu de leur incapacité à assurer la transition vers la maturité (aspects financiers essentiels).

Phase de maturité : stabilisation de la demande (l’évolution des parts de marché sont le fait de la redistribution entre les entreprises présentes). La demande ne se développe plus.

 Souvent phénomène de concentration

Phase de déclin :

 Accentuation de la concurrence ; seuls les concurrents les plus compétitifs parviennent à se maintenir

 L’entreprise se trouve face à des décisions de désinvestissement

Facteurs clés de succès

Combinaison d’aptitudes nécessaires pour l’emporter sur la concurrence dans le domaine d’activité stratégique considéré.

La position concurrentielle d’une entreprise dans un domaine d’activité donné résulte de la comparaison entre :

 Les facteurs clés de succès requis

 Son profil de compétences (état des facteurs clés acquis)

 Son profil de compétitivité (écart entre les facteurs clés acquis par l’entreprise et ceux maîtrisés par son ou ses principaux concurrents)

Portefeuille d’activités stratégiques

La matrice BCG boston consulting group (1975) : évaluation de l’équilibre d’un portefeuille de DAS.

Deux variables :

 Le taux de croissance de chaque DAS (voir cycle de vie)

 La part de marché relative détenue par l’entreprise dans chacun des DAS (part de marché de l’entreprise / part de marché du principal concurrent).

Courbe taux de croissance du DAS (courbe derrière edt)

Poids mort :

 Position concurrentielle faible

 Faible

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