Marketing Territorial

Il n’existe pas de définitions références du marketing territorial, mais l’une des

définitions les plus acceptées est celle de Mercator (8ème édition) selon laquelle : « le

marketing territorial est l'effort de valorisation des territoires à des marchés

concurrentiels pour influencer, en leur faveur, le comportement de leurs publics par

une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents».

Le marketing des territoires se distingue des autres types de marketing par la nature

du public auquel il s’adresse, comprenant les consommateurs, les entreprises, les

investisseurs, les institutions, ou tout autre acteur économique national ou

international qui pourrait potentiellement redynamiser le territoire.

Dans ce sens, P. Kotler attire l’attention aux spécificités de chaque catégorie de

public concerné par le marketing territorial. En effet, les besoins et les désirs des

habitants peuvent être différents de ceux des touristes, car les premiers cherchent la

qualité dans les conditions de vie, alors que les touristes s’intéressent plutôt au

patrimoine historique, à la richesse culturelle et à la qualité des services. De plus,

pour une même catégorie de public on peut constater des différences liées aux

origines des clients. Les investisseurs japonais peuvent avoir une vision différente des

conditions d’attractivité d’un territoire par rapport aux investisseurs français ou

américaine.

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