L’intensité de la concurrence entre entreprises du secteur

„L’intensité de la concurrence entre entreprises du secteur

Au sein d’un secteur la concurrence entre firmes détermine l’attrait pour le secteur. Les entreprises

luttent pour maintenir leur rapport de force. La concurrence évolue en fonction du développement du

secteur, de la diversité ou de l’existence de barrières à l’entrée. En plus il s’agit d’une analyse du

nombre de concurrents, des produits, de l’identité des marques, des forces et faiblesses, des stratégies,

des parts de marché, ….

„La menace de nouveaux entrants

Toute entreprise a intérêt à créer autour d’elle des barrières d’entrée pour ne pas voir arriver une

multitude de concurrents. Il s’agit soit de nouvelles entreprises soit de firmes ayant l’intention de se

diversifier. Ces barrières peuvent être légales (brevets, réglementations, …), industrielles (produits ou

marque unique, …), …. L’arrivée de nouveaux entrants dépend donc aussi de l’ampleur du marché

(économie d’échelle), de la réputation d’une entreprise déjà installée, du coût d’entrée, de l’accès aux

matières premières nécessaires, des standards techniques, des barrières culturelles, ….

„La menace de produits de substitution

Les produits de substitution peuvent être considérés comme une alternative par rapport à l’offre du

marché. Ces produits sont dus à l’évolution de l’état de la technologie ou à l’innovation. Les entreprises

voient leurs produits être remplacés par des produits différents. Ces produits ont souvent un meilleur

rapport prix/qualité et viennent d’un secteur où sont réalisés des profits élevés. Ces produits de

substitution peuvent être dangereux et l’entreprise doit être en mesure d’anticiper pour faire face à cette

menace.

„Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est très important sur un marché. Des fournisseurs puissants

peuvent imposer leurs conditions en terme de prix, de qualité et de quantité. A l’inverse s’il y a beaucoup

de fournisseurs, leur influence est plus faible. Il faut analyser le nombre de commandes réalisées, le

coût de changement de fournisseurs, la présence de matières premières de substitution, ….

„Le pouvoir de négociation des clients

Si le pouvoir de négociation des clients est élevé, ils influencent la rentabilité du marché en imposant

leurs exigences en matière

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