Les stratégies de spécialisation
Cours : Les stratégies de spécialisation. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 7 Mai 2014 • Cours • 248 Mots (1 Pages) • 643 Vues
LES STRATEGIES DE SPECIALISATION
Généralités
Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un métier, un savoir-faire que l'entreprise possède déjaà, et dépendent du degré de maturité et de la connaissance du marché.
Elles matérialisent les avantages concurrentiels acquis dans son métier (ce qui ne représente pas un repli sur soi-même.
L'entreprise choisit de se spécialiser quand elle ne dispose pas de moyens suffisants pour se développer dans de nouveaux métiers (PME, entreprise débutante)
Les dirigeants préfèerent la sécurité d'un métier "solide"
Elle cherche à atteindre une taille suffisante avant de chercher à se développer.
Les voies de la spécialisation
La strétégie de pénétration de marché
consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l'entreprise sur des marchés déjà exploités ("culture intensive du marché")
2 options sont possibles :
l'entreprise cherche à augmenter sa part de marché par rapport à ses concurrents (par exemple, en diminuant le PV)
l'entreprise cherche à augmenter la demande globale du produit (par exemple en faisant des ventes par lot)
La strétégie de développement du marché
Elargissement de l'horizon géographique de ses marchés actuels
Orientation vers de nouveaux groupes de consommateurs (passer du produit bébé à un produit pour les mamans)
ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exemple : vendre sur internet)
La strétégie de développement du produit
vente de produits nouveaux sur ses marchés de base
politique de gamme nouvelle (nouvelle version d'un modèle existant pour bénéficier d'une synergie de gamme)
Avantages et limites de la spécialisation
Avantages :
acquisition d'une expérience
économies d'échelle
diminution des coûts (courbe d'expérience)
satisfaction du marché dans les meilleures conditions
développement d'une image de marque
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