Les Stratégies Globales Et Stratégies Par Domaine

Les stratégies globales et stratégies par domaines : Les stratégies globales proposées par H. I. Ansoff sont définies à partir des champs d’activités produit/marché dans lesquels se situe l’entreprise et dont elle maîtrise les facteurs-clés de succès. Les entreprises cherchent tout d’abord à augmenter leur PDM puis dans unsecond temps, elles envisagent 2 autres formes de spécialisation : le développement de produits et le développement de marché. Ce n’est que dans un 3ème temps qu’elles se décident à fabriquer des produits nouveaux pour de nouveaux clients et donc elles se diversifient. Deux axes de croissance sont possibles : la spécialisation dans les métiers actuels et la diversification vers de nouveaux métiers. La stratégie de spécialisation : La spécialisation consiste pour une entreprise à développer des facteurs clés de succès correspondant à un type de produit et de service. Elle peut avoir 3 formes : - la pénétration de marché (=développer l’activité sur l’ensemble du marché grâce à des techniques mercatiques telles que la pub, le conditionnement produit, promotion, fidélisation). - Trouver de nouveaux segments produit/marché qui permettront un développement des compétences actuelles de l’entreprise (développement de marché, développement de produits). Intérêt : Simplicité de gestion de l’entreprise. Image de spécialiste, développement de l’expérience, concentration des ressources. Limites : Vulnérabilité en cas d’évolution de l’environnement, risque de rigidité organisationnelle, capacité d’adaptation limitée. La diversification : Se diversifier, c’est assurer la croissance future de l’entreprise en développant de nouvelles activités présentant ou non des synergies avec les compétences déjà maîtrisées. – Diversification de placement : stratégie des entreprises qui tirent de leurs activités principales un excédent de liquidités qui leur permet d’acquérir un ensemble de compétences qu’elles ne maîtrisent pas du tout ou très mal. – Diversification de survie : stratégie de diversification des entreprises engagées dans des secteurs ou sur des segments d’activité en phase de maturité, qui cherchent à se reconvertir avant la disparition de leur métier principal. – Diversification de confortement : stratégie d’une entreprise qui, grâce à une activité supplémentaire, cherche à bouleverser le jeu concurrentiel qui lui est défavorable en renforçant ses activités existantes et en compensant les déséquilibres d’expérience. – Diversification apparentée : Repose sur des compétences déjà partiellement maitrisées par l’entreprise – Diversification de redéploiement : stratégie des entreprises engagées dans des secteurs ou sur des segments d’activité en phase de maturité, qui cherchent à se reconvertir avant la disparition de leur métier principal. Intérêt : répartition des risques sur plusieurs activités. Synergies. Acquisition et maitrise de nouvelles compétences. Limites : Complexité de gestion. Risque de dilution de l’identité de l’entreprise. Eparpillement des efforts, dispersion des compétences.

L’intégration : Est une stratégie qui consiste pour une entreprise à renforcer sa place dans une filière. Intégration verticale : L’intégration verticale traduit l’acquisition par une entreprise d’activités en amont (par exemple, des fournisseurs) ou en aval (par exemple, des distributeurs) de ses propres activités dans une logique de filière. L’intégration verticale est préférée quand le coût pour organiser au sein de l’entreprise des activités déterminées est inférieur à celui qui serait

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