Gestion de Projet: Donner une identité à notre Promotion - Audi

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Gestion de Projet: Donner une identité à notre Promotion

Etude de cas AUDI

Posted by: camillemarier on: 8 avril 2012

In: Ecole de Co 1 commentaire

Quelle vision, les marketeurs d’Audi, ont-ils du lancement « L’A3 Sportback» en France?

Synthèse managériale

Objet: lancer la nouvelle offre « A3 Sportback»

Analyser: Par quels moyens Audi va-t-elle parvenir à réussir le lancement « L’A3 Sportback» en France?

Quelles préconisations stratégiques feriez-vous à Aubade pour les années à venir ?

Nous préconisions de commencer à cibler une clientèle plus jeune et en même temps continuer à suivre celle plus âgée et fidéliser d’avantage. Car n’oublions pas que pour le moment les principales clientes sont des trentenaires…

Action But exemple

Créer une nouvelle gamme de produit Attirer une clientèle plus jeune Cibler la même clientèle que Princesse Tam-tam…

Via le site internet créer un jeu/concours pour présenter cette gamme Attirer une clientèle plus jeune A la clef offrir des voyagesromantiques et de la lingerie…

Activités et animation sur les points de vente Mettre en valeur la qualité, le confort et la beauté des produits

Augmenter le fichier client

Animations et rendez-vous professionnelsDéfilés, jeux, concours…

Conseils et leçons… (Consumer Relationship Management)

Conférence sur le marché (d’où les publications dans les magazines professionnels)Mettre en place une méthode de Storytelling sur le net en parallèle de la campagne d’affichage et un accès vers les réseaux sociauxFidéliser et séduire les clients, renforcer l’image de marqueméthode basée sur une structure narrative du discours qui s’apparente à celle des contes, des récits. (Adidas…)User de la réalité augmentéeIdentification accéléréeEssayer numériquement les produits…

Exemple site : MyBoucheron

Analyse interne et externe

Historique

Audi crée le 16 juillet 1909 par August Horch, est une filiale du groupe allemand Volkswagen AG qui est le 4éme constructeur automobile mondial derrière General Motors, Ford et Toyota.

Le groupe Volkswagen AG est le premier constructeur automobile européen, il contrôle les marques Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man. Le groupe possède 40 usines et emploie environ 342 500 personnes.

Son chiffre d’affaire en 2004 s’élève 89 milliards d’euros contre 84,8 milliards d’euros en 2003 soit une évolution 4,95% en un an. Ses parts de marchés en France en 2004 représentent 11% (avec 204 000 véhicules vendus sur le marché français), elle se place en troisième position derrière Peugeot SA (34%) et Renault-Nissan (27%).

L’entreprise Audi AG dont les initiales signifies (Auto Union Deutsche Industrie = groupement de l’industrie automobile allemande), est présente dans 100 pays à travers le monde, elle possède deux filiale que sont « Automobile Lamborghini Holding S.p.A » en Italie et « Quattro GmbH » en Allemagne.

Audi AG et ses filiales emplois à travers le monde 57 000 personnes et 85 personnes en France. En 2010, Audi a vendu 1 092 411 véhicules dans le monde contre 949 729 véhicules en 2009 soit une hausse de 15%. Entre 1996 et 2002 la vente de véhicules en France est en perpétuelle augmentation à l’exception faite de l’année 2000. Entre 2002 et 2004 les ventes d’Audi passent de 41 254 à 36 461 soit une baisse de 11,62% en deux ans. L’entreprise Audi fonde beaucoup d’espoir sur la commercialisation de l’Audi A3 Sportback pour augmenter ses ventes.

Audi : Une Marque forte

Audi AG est une SA fondée en 1910, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de voiture. La marque Audi est positionnée sur le marché automobile « haut de gamme ». Depuis sa création, l’entreprise n’a cessé de se développer, d’accroître sa notoriété et de renouveler sans cesse son offre. Audi fait partie du groupe Volkswagen qui est leader sur le marché européen et son siège social est en Allemagne. Il a plus de 51.000 employés et vend ses produits par l’intermédiaire de 5.000 distributeurs situés dans plus de 100 pays.

Audi AG, est, rappelons-le, une société anonyme qui dispose d’un siège social en Allemagne mais plus précisément à Ingolstadt. Audi a toujours su se créer une image jeune et sportive fabricant des voitures à la pointe de la technologie.

On peut dresser une liste des principales valeurs de la marque :

- Avant-gardisme

- Sportivité

- Sophistication

- Fidélisation

- Fiabilité

- Performance

- Financièrement attractive

- Confort

- Innovation

Il a fallut de très nombreuses années au groupe Volkswagen pour construire, à sa marque Audi, une notoriété et une image forte auprès de ses clients. Pour définir l’identité de la marque Audi et analyser son image nous allons l’observer par le prisme de Jean-Noël Kapferer.

Son physique : berlines, un logo distinctif qui rappel celui des jeux olympiques.

Sa personnalité : Sobre, novatrice, sportive, fiable, longévité, sécurité et confort.

Sa culture : Germanique, ordre, sportive, luxe.

Sa mentalisation : Montrer son statut, avoir un confort certain.

Son reflet : Homme actif, notable, aisé.

Relation

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