Devoir Atelier Relations Commerciales: la prise de connaissance de l’annonceur

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Premier travail : la prise de connaissance de l’annonceur (20 points)

Noté sur 20 points : 4 points par rubrique (force, faiblesse, menace, opportunité), 4 points sur l’effort de rédaction et

de synthèse

Note de synthèse à rédiger : idées essentielles à développer

Forces Faiblesses

– Radio créée en 1993, a su développer un savoir-faire

qui assure sa pérennité.

– Une radio de proximité qui a su fidéliser près de

132 000 auditeurs. 1858 fans sur facebook.

– Une audience qui progresse de 23 % en un an.

– Une équipe de permanents passionnés et dynamiques.

– Dispose d’un site internet, peut être écoutée via internet.

– 80 % de musiques, souvent rediffusées.

– Peu de moyens financiers, radio associative.

– Dépend des opérations de partenariat qu’il faut sans

cesse renouveler.

Menaces Opportunités

– Concurrence des radios émettant sur la France entière,

proposant des émissions variées.

– Une actualité locale pas toujours très fournie.

– Une population locale nombreuse.

– Des animations sportives, culturelles, des brocantes

nombreuses.

– Des villes dynamiques dans chaque département

couvert.

Deuxième travail : la prospection (20 points)

1. Présenter votre plan de prospection de façon détaillée (8 pts)

Qui ? Dans un premier temps recenser toutes les opérations susceptibles d’avoir lieu dans les différentes communes du

département. Pour cela appeler les communes, les associations, visiter leurs sites internet quand ils en possèdent.

Quoi ? Proposer un partenariat, définir les termes de ce partenariat.

Où ? Travailler à partir du bureau.

Quand ? Première semaine de stage.

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Comment ? Utiliser Internet et le téléphone ; lister toutes les communes du département ; trouver le numéro de

téléphone, l’adresse du site Internet de chacune ; constituer une base de données des événements sur les six prochains

mois avec les numéros de téléphone des organisateurs, leur nom, le nom de l’événement, le type d’événement, et toutes

autres information utiles.

2. Élaboration de l’argumentaire téléphonique permettant de présenter l’opération de partenariat aux

organisateurs d’événements. (8 pts)

Première étape

Se présenter : « Bonjour, Émilie Lagarde, attachée de communication pour la radio Évasion, je voudrais parler à

Monsieur X, organisateur

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