Compte rendu: cas J.Choque
Fiche de lecture : Compte rendu: cas J.Choque. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar tatasasa • 23 Février 2015 • Fiche de lecture • 366 Mots (2 Pages) • 798 Vues
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Le Cas J.Choque
Compte Rendu: Le Cas J.Choque
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Soumis par: filomene90 09 novembre 2014
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Que peut on conclure de cette situation?
Il y a un décalage entre la proposition à M.Choque et les aspirations\attentes du directeur. Ceci montre bien 1 méconnaissance des potentiels réels des collaborateurs commerciaux.
Pas de solutions d'alternatives prise de la part de M. Charpentier. Pas de cohésion entre les enjeux stratégiques sur le plan commercial et enjeux stratégiques sur le plan de la GRH. On ne peut pas avoir un objectif stratégique fort sur le plan commercial sans y associer & même niveau de réflexion et d'actions stratégiques au plan de la gestion des RH.
2) La démarche du directeur commerciale vous a-t-elle paru appropriée ?
Il a négligé la confidentialité.
Il n'a pas suivi de méthode de recrutement ordinaire. Il n' pas évaluer les différents modes de recrutement.
Il n' a pas mis en avance les avantages du poste à l'échelle
professionnelle (pas de valorisation).
Il n' y pas non plus d'évaluation de plusieurs candidats, ni de futur
poste. M.Choque se sent donc en position de force.
3) Comment peut-on interpréter la réaction de M.Choque ?
Proposition faite à la légère donc la réaction de M.Choque est normale (donc il privilégie sa vie privée par rapport à sa vie professionnelle)
- manque de confiance professionnelle
- investissement à long terme
L'annonce de ce poste n'a pas été faite conformément aux règles
de recrutement habituelles.
4) A ce stade, que peut-on conseiller à R.Chapentier ?
Il n'y a pas d'autres solutions que de reprendre à 0 le dossier et donc de le traiter avec beaucoup de rigueur (établir un bonne démarche de recrutement) :
- définir le profil du poste
- définir le profil du candidat
- choisir une méthode recrutement interne ou externe
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