Cas d'entreprise TERRATRUCK

DOSSIER CAS TERRATRUCK FINAL

 EMMANUELLI Claudia

 MASSIAS Mathilde

 PANFALONE Ornella

 PAVAGEAU Manon

 QUIBEL Lauris

 SCHNELLMANN Pierre-Lou

SOMMAIRE :

I) Rappel de la situation de départ


1- Eléments essentiels de l’approche globale

2- Positionnement de TERRATRUCK sur ses segments actuels et potentiels

3- Présentation des scénarios ouverts à l’entreprise et points clés de ces scénarios

II) Analyse du scénario attribué

1- Présentation détaillée du scénario

a. objectifs par activité

b. actions nécessaires pour mettre en œuvre et accompagner le scénario

c. CA par activité

2- Chiffrage du scénario

a. Comptes de résultats prévisionnels N+1

b. Bilans prévisionnels N+1

III) Argumentation du scénario


1- Avantages et inconvénients propres au scénario étudié

2- Confrontation du scénario aux 3 autres


3- Vos recommandations finales à l’entreprise

I) 1. Eléments essentiels de l’approche globale

Sommaire :

1. Introduction

2. A propos de TERRATRUCK

3. Les différents sous-systèmes et Equilibres/déséquilibres de l’entreprise

4. Arbre de segmentation

5. Tableau de positionnement

6. Quels futurs pour TERRATRUCK ?

Introduction :

 C’est dans un contexte de mutation agricole que l’entreprise TERRATRUCK fonde ses activités tournés vers le monde de l’agriculture. En effet Mr.LEON à la tête de l’entreprise propose différents produits sur les secteurs de la vigne, de l’horticulteur, des engrais naturels et chimiques avec également un service de produits complémentaire de négoce.

 Nous allons donc vous présenter l’environnement agissant sur l’entreprise ainsi que son organisation au niveau économique, individuel et organisationnel. Nous parlerons ensuite des accords/désaccords régnant au sein de l’entreprise de Mr. LEON.

 Nous terminerons par expliquer les différents critères de segmentation de TERRATRUCK ainsi que les scénarios adaptés.

TOISE DE TERRATRUCK

Cohérence & Disfonctionnements de l’entreprise

Equilibres

Entreprise très diversifié

Bonne gestion analytique (contrôle de gestion)

Marché en croissance sur VIGN et HORT Bonne capacité de production et bonne marge de rentabilité

Marché en croissance

Société innovante (2ans d’avance sur les concurrents pour un secteur), personnel qualifié, polyvalent et fidèle

Bonne implantation sur le marché en France Réponse rapide aux besoins des clients

Déséquilibres

Forte pression concurrentielle

Mauvaise rentabilité, faible productivité, perte de parts de marché

Entreprise bien structurée

Soumise aux décisions de la PACE (mauvaise visibilité)

Problème de santé de M.Leon

Interrogations sur le futur de l'entreprise, sur les successeurs

Protection de l’environnement

Secteur d'activité CHIM en danger car utilisation de plus en plus faible des produits chimiques. Marché en baisse.

Personnel de l’export un peu isolé Arbitrage et affectation de ressources entre France et export, se font souvent au détriment de l'export

Secteurs en régression, voir en disparition sur le plan européen A court terme impact sur le CA de 50%

Synthèse de TOISE :

L’entreprise TERRATRUCK est une grande entreprise, implantée en France mais présente aussi en Italie et en Hollande, elle est constituée d’un système technico-économique plutôt performant. En effet, elle a une bonne production, une bonne rentabilité mais une trésorerie négative. Les individus de l’entreprise sont fiables et motivés. Aucun conflit ne sont présent ce qui a laisser apparaitre une entreprise dynamique et stable.

Problématique :

 TERRATRUCK possède deux secteurs en banalisation (NATU et CHIM) et deux secteurs en différentiation (VIGN et HORT). Cependant, le bilan global est mitigé. En effet, les secteurs en différentiation permettent à l’entreprise d’avoir une bonne rentabilité néanmoins il semblerait que les secteurs en banalisation sont pesants face à la rentabilité qu’ils génèrent.

 En Effet le cas général de l’entreprise s’est aggravé au fil des années, on retrouve notamment une trésorerie négative amenant l’entreprise au déclin. Pour ne rien arranger Le directeur Mr. LEON

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