Cas d'entreprise Ikea

Question 1 : Ce qui caractérise une « Grande surface spécialisée » sont : Plusieurs milliers m², spécialiste de plusieurs marques de produits, politique commerciale axée sur les prix bas et le service développé.

Question 2 : Grandes dimensions, politique de prix bas et style scandinave, disign et moderne.

Question 3 : Stratégie : implantée 80% des gens à moins de une heure d’un IKEA, zone de chanlandise.

Question 4 :

Question 5 : Calcul du chiffre d’affaires TTC en France :

• Du marché du meuble : 2 283 000 000 / 16.9% = 13 508 875 739.64 euros

• De Conforama : 13 508 875 739.64 * 0.14 = 1 891 242 603.55

• De But : 13 508 875 739.64 * 9.7% = 1 310 360 946, 75

• De IKEA : 2.283.000 000

Question 6 : Calcul du rendement : CA TTC / M²

• Pour IKEA : 2.283.000.000 / (20 000 * 28) = 4076.79

• Pour Conforama : 1 891 242 603.55 / (3400 * 236) = 2356.98

• Comparaison avec Conforama : 4076.79 / 2356.98 = 1.73 soit 73%.

• Comparaison avec les Spécialistes traditionnels : 4076.79 / 1800 = 2.26 soit 126%.

Question 7 :

• Coefficient TTC : (100 + 19.6) / (100 – 35) = 1.84

• Prix de vente TTC client * PA HT = 380 * 1.84 = 699.

Question 8 :

• Prix de vente TTC = 949 euros

• Prix achat HT = 476 euros

• Prix de vente HT = 949/1.196 = 793.47 euros HT.

• Marge : 793.47 – 476 = 317.47 euros

• Taux de marge : 317.47/793.47 * 100 = 40.

On veut un taux de marge de maximum 38.

• Nouveau coefficient = (100 + 19.6) / (100 - 38) = 1.93

• Nouveau prix de vente TTC = 476 * 1.93 = 918.68 euros HT.

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