Cas D'Entreprise Madrange

Entreprise créée au début du XX siècle, la PME Madrange a connu une croissance remarquable puisque dans les années 1990 la notoriété de sa marque atteignait 85% et ses ventes talonnaient celles de Fleury Michon. Le diagnostic stratégique partiel de PME nous permettra cependant de constater qu elle doit faire face à des difficultés importantes. Pour réaliser ce diagnostic, nous utiliseront principalement l'analyse de Porter sur les forces concurrentielles.

L analyse du secteur d activité de cette entreprise montre qu elle est confrontée à une forte intensité concurrentielle. Face à Fleury Michon le leader, la PME Madrange est de plus en plus confrontée à la montée du discount. Alors que jadis, elle pouvait se positionner comme une marque de meilleur, qualité, toutes les grandes marques ont aujourd'hui une qualité presque identique.

La PME Madrange est aussi en position de faiblesse dans ses relations avec les clients et distributeurs?Face à la montée des marques distributeurs qui ont déjà pris 61% du marché, Madrange est oblige d'accepter de produite pour Carrefour,Auchan,Lidl, du jambon qui sera vendu sou MDD. Les MDD représentent aujourd'hui les trois quarts de ses rebouchés, ce qui fait concurrence à sa propre marque et pénalise sa marge. Suite à la loi Chatel de 2008 sur le seuil de revente à perte , les grandes enseignes ont tendance à engager une guerre des prix sur les produites leaders des marques nationales. Les industriels sont donc obligés de faire des efforts en matière de prix.

Quand au client final, il n'accepte plus d'acheter du jambon Madrange à un prix supérieur à celui de concurrent dont la qualité est équivalente.

on peu cependant noter que l environnement général est plutôt favorable car le rayon charcuterie libre- service connait une progression. L activité charcuterie des hypermarchés et supermarchés était en hausse de 4% en 2007 par rapport à 2006.

Face à l' évolution d'un environnement concurrentiel qui constitue une véritable menace pour cette entreprise, on peut proposer différents axes :

-lancer de nouveaux produit en utilisant la marque Madrange.

-innover au niveau de l'emballage.

-mettre en avant l'expertise de l'entreprise.

-développer des produits pratiques et équilibres.

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