BTS CGO: Cas de l'entreprise Marin: Commentaire des résultats obtenus

Proposition de corrigé - Entreprise MARIN : Commentaire des résultats obtenus

L'entreprise MARIN a réalisé un résultat global de 9 205,5 €. Il s'agit d'un bénéfice, signe de la bonne santé de cette société.

Ce résultat est formé pour un quart (2 354,5/9205,5) par les fenêtres AZUR (40 % des ventes en quantités) et pour les 3/4 restant par le modèle BREST (60 % des ventes : 270/430).

Les fenêtres BREST sont, de loin, les plus rentables et assurent la pérennité de l'entreprise.

A première vue, le processus de fabrication des deux modèles est identique. Néanmoins, le coût de production du modèle AZUR (96,5 €) est bien supérieur à celui du modèle BREST (71,5 €).

Cela peut s'expliquer en partie par la plus grande consommation de matières et de main-d'œuvre du modèle AZUR. En effet, ce modèle représente un tiers des produits fabriqués (130/400) mais consomme 42 % du PVC, 39 % du verre et 43 % de la main-d'œuvre de l'atelier découpe ainsi que 47 % de la main-d'œuvre dans l'atelier finition.

Remarquons, en outre, que les charges de distribution pèsent de façon presque similaire sur chacun des deux produits alors qu'il est commercialisé 260 fenêtres BREST contre 170 fenêtres AZUR seulement !.

La vente du modèle AZUR reste rentable avec un bénéfice unitaire de 13,85 €, soit une rentabilité de 11,5 % (13.85/120).

Pour autant, le modèle BREST est le produit le plus intéressant pour l'entreprise avec un bénéfice unitaire de 26,35 € et une rentabilité de 25 %

L'entreprise doit donc continuer de privilégier la production et la vente du modèle BREST sans cependant négliger le produit AZUR qui, s'il ne lui assure qu'une part modeste de son résultat, lui permet :

- de mieux répartir ses charges indirectes,

- d'offrir à sa clientèle une gamme plus large

- et d'éviter ainsi le risque lié à la production d'un produit unique.

On pouvait pousser l'analyse encore plus loin :

Les constats faits plus haut nous permettent d'envisager des pistes pour améliorer la rentabilité du modèle AZUR :

- Repenser la composition du produit pour réduire le coût des matières incorporées,

- Réfléchir à une nouvelle organisation dans les ateliers Découpe et Finition pour minimiser les coûts de MOD,

- Enfin, envisager une diminution des charges de distribution de ce modèle en prospectant des canaux de commercialisation moins coûteux que ceux utilisés jusqu'à présent.

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