Vetimedia

VETIMEDIA

L’ENTREPRISE

Activité : Vêtement professionnel utilisé comme support de communication

Effectif total : 3 personnes

Effectif de la force de vente : 1 personne

C.A : 230.000 €

En 1990, M.Sauber qui possède une teinturerie-pressing à St claude, décide suite à un contact avec un fabricant italien, de lancer une nouvelle ligne de vêtements professionnels. Il n’a aucune expérience commerciale, mais son instinct et son grand sens du contact lui font réussir ses premières ventes et développer un chiffre d’affaires qui l’engage à continuer. Il a commencé par cibler les mairies et les entreprises de plus de 50 salariés de sa région. Son approche se limite à une prospection téléphonique suivie de rendez-vous. Ses concurrents les plus immédiats sont des entreprises de service qui proposent la location et l’entretien de vêtements professionnels (dont le leader domine largement le marché avec un taux de pénétration de 75 %) ainsi que certains catalogues de V.P.C (Vente par correspondance), et, dans le secteur public l’UGAP.

Vous avez été recruté(e), il ya environ 3 mois pour développer les ventes et identifier des créneaux porteurs. Vous allez rencontrer le Maire de Pontarlier (élu récemment) dont vous avez obtenu le rendez-vous, lors d’une prospection téléphonique. Au téléphone, il a d’abord voulu vous orienter sur son responsable des services techniques, mais il a accepté de vous recevoir sur votre insistance à lui expliquer le fait que ce produit le concernait, lui, directement. Vous êtes pressé(e) de voir aboutir cette affaire car votre période d’essai prend fin à la fin du mois et vous avez un objectif de 18 500 € pour ce mois et vous en êtes à 15 250 €.

La ville de Pontarlier emploie 100 salariés et actuellement donne à ses employés de la voierie et à ses jardiniers une allocation de vêtements professionnels de 305 € /an.

Jusqu’à 45 800 € de budget annuel par entreprise, il s’agit de marchés négociés, mais les fournisseurs sont, malgré tout systématiquement mis en concurrence.

L’originalité de « Vetimedia » consiste à commercialiser des vêtements sur mesure.

Des frais d’étude peuvent être facturés lorsqu’une étude aura été effectuée et non retenue (150 € H .T minimum) ou réalisée en dehors de nos services. Ces frais ne sont pas facturés dès lors que la commande atteint un montant supérieur ou égal à 150 €.

Nous pouvons aussi convenir d’un budget annuel confié à nos services qui se chargent alors de le gérer en fonction des contraintes définies dans le cahier des charges.

LE CONCEPT VETIMEDIA

VETIMEDIA est un nouveau concept de communication par le vêtement. Votre image est véhiculée par votre personnel de toutes façons. Vous voulez qu’il donne de vous une impression de propreté, de sécurité, d’originalité etc..Nous pouvons peut-être vous y aider. Nous sommes en mesure de nous adapter à vos exigences de confort, d’hygiène, de sécurité en utilisant les matières appropriées, les couleurs (vos couleurs), en fabricant sur mesure

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