Projet " magasin De déstockage "

Magasin de déstockage

A. Etude commerciale

1. Stratégie commerciale

Ce magasin propose une seconde vie a des produits qui ne seront pas écoulés dans le circuit traditionnel, a cause par exemple d’un changement d’emballage, d’un défaut d’étiquetage, annulation de commande , litiges transport liquidation mais le plus souvent a cause de la DLC .

Nous proposons des produits à dominante alimentaire et des produits non alimentaires à des prix compétitifs, de 30 à 80 % en dessous des prix du marché. Nous reprenons les invendus et surstocks de produits des industriels et des distributeurs.

On s’intéresse à tout type de stock :

• Déstockage alimentaire

• Déstockage d’habillement

• Déstockage électroménager

• Déstockage meuble

Après extension :

• Déstockage informatique

• Déstockage voitures

L’offre est déjà existante dans ce domaine, mais notre valeur ajoutée c’est de proposer a nos clients un service de manutention et un service de gestion de stock.

Les sources d’approvisionnement :

• L’industriel

• Les distributeurs

• Les grossistes

• Les grandes surfaces.

Stratégie d’approvisionnement :

Lorsqu’un industriel ou un grossiste détient des produits dont la date de péremption est assez proche il a tout intérêt a nous les vendre, sachant que plus la date de péremption est approche plus le prix chute se qui nous permettent de les revendre moins cher et par la suite dégager une marge commerciale de plus en plus importante.

Opportunités sur le marché :

• Crise économique

• La baisse de pouvoir d’achat des consommateurs

Les clients potentiels :

• Les particuliers

• Les épiciers solidaires (Les épiceries solidaires sont des structures associatives qui proposent à leurs bénéficiaires des produits alimentaires, d'entretien et d'hygiène à moindre coût. Celui-ci représente en règle générale 20 à 50% du prix du produit dans le secteur marchand "classique".)

Nos concurrents :

concurrents directs : stock 0

fammech (www.fammech.com )

olxtunisie www.olxtunisie.com

OZEOL TRADING COMPANY SOUSSE

made-in-tunisia www.made-in-tunisia.net

SARL ITC SOUSSE

Les Affaires

Stockomani

Concurents indirects : hard discounters

Le hard discount est un mode de distribution en moyenne surface à forte dominante alimentaire basé sur une pratique de prix bas.

Le hard discount obtient généralement ces prix bas par :

la quasi-absence de services

un environnement de vente spartiate

réduction des coûts de manutention (mise en rayon par palettes)

une limitation du nombre de références offertes

une présence souvent très limitée des grandes marques

une forte polyvalence des salariés

une forte puissance d’achat (concentrée sur un petit nombre de références)

des investissements publicitaires souvent limités

2. Stratégie marketing

Politique prix

Opérations promotionnelles de déstockage

Des opérations promotionnelles de déstockage peuvent être réalisées toute l'année sans

autorisation, ni déclaration : l'écoulement accéléré d'un stock de marchandises via une

annonce de réduction de prix est désormais possible en dehors des périodes de soldes, sans

encourir le risque de requalification en soldes (jusqu'alors punissable d'une amende de 15 000

euros) mais sans vendre à perte et sans utiliser le mot « soldes ».

Les promotions et ventes avec rabais sont des pratiques usuelles visant à accélérer les

ventes.

Les promotions sont des rabais effectués, pour une durée limitée, sur un article, une famille

d’articles ou plusieurs familles d’articles, en en faisant de la publicité.

Tout produit ou service commandé pendant la période à laquelle se rapporte une publicité de

prix ou de réduction de prix doit être livré ou fourni au prix indiqué par cette publicité.

Dans le cas des promotions et ventes avec rabais, la revente à perte est interdite.

La revente à perte est le fait de revendre un produit en l’état à un prix inférieur à son prix

d’achat effectif.

Le prix d'achat effectif est le prix unitaire net figurant sur la facture d'achat, minoré du

montant de l'ensemble des autres avantages financiers consentis par le vendeur exprimé en

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