Plan De Decouverte négociation

Plan de découverte

Phrase contexte : Permettez – moi de vous faire remarquer que durant ma tendre enfance, on m'avais posé un appareil dentaire et figuré vous que je l'avais très mal vécu mais tous sa c'est de l'histoire ancienne. Vos patient lorsqu’il sont dans la salle d'attente doivent être énormément tendues et stressé a la fois avec touts les bruits de machines , non ? (réponse du clients.........)

Je comprends maintenant pourquoi vous voulez équiper vos locaux d'aquarium , c'est pour détendre l'atmosphère n'est ce pas ? ( réponse de client ….....). Je vous rassure vous avez frappé à la bonne porte. Les effets décontractant et le bien- être qui résultent de ces moments contemplatifs sont des plus appréciables sur les individus stressée que nous sommes.

(Solution actuelle)

Combien de personne accueillez- vous en moyenne dans votre cabinet ?

Combien de personnes employez-vous dans votre cabinet ?

Vos locaux sont-ils anciens ou récents ?

Depuis quelle année travaillez-vous dans votre cabinet ?

Actuellement proposé vous des solutions de services pour détendre l’atmosphère ? si oui ces solutions ou services sont-elles présentent dans toute les pièces ?

Est-ce que vos clients sont-ils satisfaits du confort qu’il leur est proposé ?

(Situation future)

Avez – vous des projets d’agrandissement ou de rénovation pour votre cabinet ?

(Solution future)

Quelles pièces souhaitez- vous équipé en aquarium ?

Quelle est la superficie de vos pièces ?

Quelles est votre budget ?

Cherchez- vous l’originalité ou la simplicité ?

Réponse aux questions

1. Combien de personne accueillez- vous en moyenne dans votre cabinet ?

2. Combien de personnes employez-vous dans votre cabinet ?

3. Vos locaux sont-ils anciens ou récents ?

4. Depuis quelle année travaillez-vous dans votre cabinet ?

5. Actuellement proposé vous des solutions de services pour détendre l’atmosphère ? si oui ces solutions ou services sont-elles présentent dans toute les pièces ?

6. Est-ce que vos clients sont-ils satisfaits du confort qu’il leur est proposé ?

7. Avez – vous des projets d’agrandissement ou de rénovation pour votre cabinet ?

8. Quelles pièces souhaitez- vous équipé en aquarium ?

9. Quelle est la superficie de vos pièces ?

10. Quelles est votre budget ?

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