Mercatique: l'entreprise Dove

1) Analyse du marché et des environnements Dove en France

Micro environnement et macro.

Matrice SWOT de Dove sur les gels douche en France

2) Analyse de la demande sur le marché français des gels douche

Analyse facteurs culturels, sociaux et psychologiques pouvant pousser à l’achat

Analyse des motivations propres à la marque

3) Proposition d’axe de développement

Sur quels segments peut-elle agir ?

Sur quelles motivations de consommateur Dove peut-elle jouer ?

Doc 1 :

La promotion sur le marché des gels douches, est un fort levier de gain de PDM.

Marché en croissance et en volume depuis plusieurs années.

L’oréal, mixa (rachat de cadum)

Nouveautés attirent le marché

Les bouteilles neuves doivent être vues et mise en valeur. Promotion moyen de gagner des PDM.

Toutes les marques ont un but commun attirer les clients de la pharmacie.

Les recharges se multiplient ex : Sanex

Doc 2 :

Marché du gel douche mature. Segmentation de + en + sophistiquée.

Gel douche passé du « petit luxe ponctuel » à « l’habituel savon ». 77 % des français l’utilisent aujourd’hui.

Attentes des consommateurs : naturalité, santé, hydratation, gourmandise, innocuité. Les grandes marque investissement massif en communication, proposant des produits innovants pour des clients de + en + ciblés.

Dove a choisit de stimuler la cible masculine avec la gamme inédite Dove Men+Care pour corps et visage avec site internet spécifique. + gel douche pour 15-25 ans stratégie orienté vers la fête, le plaisir et la séduction.

Pour les femmes : gamme à base de yaourt Smoothie Care pour Monsavon.

Tendance actuelle : sécurité véhiculée par les experts. Laboratoires Vendôme produit à connotation dermatologiques. Permet à la marque d’augmenter ses PDM.

Sanex montre sa différenciation en matière de développement durable.

S’intéresser aux enfants  prescripteurs à fort potentiel. Laboratoire Dalfia lance une gamme Hello kitty.

Doc 3 :

Dove propose aux femmes une vision plus large plus saine de la beauté en les aidant à se sentir bien.

La marque met en scène des vraies femmes ordinaires (portant bien leurs rondeurs) au lieu de mannequins dans les pubs.  lutter contre les stéréotypes entretenus par la publicité

Création programme pédagogique intitulé « au delà des apparences ». les filles et les mères doivent avoir une opinion d’elle-même plus juste et bienveillante.

Dove produits

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