Méthodologie Projet MBA

Projets « Manager Affaires Internationales »

METHODOLOGIE GENERALE :

Il s’agit de développer et mettre en œuvre en entreprise un projet de développement commercial (au sens large : marketing, commercialisation communication, achat…).

Il faut que le projet s’inscrive, au moins partiellement, dans un environnement international.

Il est préférable que le projet ait été mis en œuvre, au moins partiellement, sachant qu’un projet théorique non mis en œuvre reste viable.

Le projet doit porter :

- Soit sur du développement international,

- Soit sur du développement France. Auquel cas, il s’agira soit de bien décrire le contexte de l’entreprise dans son environnement international, soit de développer dans son mémoire (en plus du projet de développement en France) un chapitre sur un projet théorique (donc non mis en œuvre) d’un éventuel développement international.

Il n’y a pas d’obligation à ce que le candidat est mené lui-même la totalité du projet seul. Il s’agit souvent d’un projet d’entreprise en équipe ; il faut que le candidat ait participé au projet, qu’il ait assimilé l’ensemble de la problématique du projet et qu’il développe plus particulièrement sa contribution.

Voici des exemples de thèmes principaux du projet :

- Commercial / Marketing / Vente : Exemples : Lancement d’une offre de produit. Développement commercial d’une activité / d’un secteur / d’un segment de marché – clients (étude marketing amont jusqu’au plan de commercialisation). Mise en place d’un réseau de vendeurs. Etude de marché.

- Communication externe : Plan de Communication et/ou Média d’une activité donnée.

Le projet doit être traité dans sa globalité en abordant les domaines transverses suivants :

- Financier : Exemples : Business Plan (financier) d’une création d’agence, d’une création d’entreprise, d’un lancement de produit, du développement d’un secteur.

- Ressources Humaines et Management : Organisation d’un service, d’une filiale…

- Droit : Exemples : Packaging de l’ensemble des documents juridiques constituant une franchise. Contrats et documents administratifs et juridiques vers l’international.

- Transport et Logistique : Organisation de l’ensemble de la chaîne logistique depuis l’achat jusqu’aux points de vente finaux d’une gamme de produits.

EXEMPLE D’OBJECTIF D’UNE MISSION « COMMERCIALE / MARKETING / VENTE » :

Développer (ou éventuellement maintenir) le chiffre d’affaires en partant d’un diagnostic complet et d’une analyse marketing amont débouchant sur la définition d’une stratégie et du projet sur un périmètre bien délimité (en produits, clients, zone…). Il s’agit ensuite de définir un plan de commercialisation précis et justifié, en précisant l’organisation mise en œuvre, communication, administratif (notamment vers l’international), transport et logistique, moyens financiers, les délais et la rentabilité financière attendue. Dans la majorité des cas, le projet inclut la mise en œuvre commerciale et décrit les résultats obtenus.

METHODE DE TRAVAIL 1ERE ANNEE :

Le thème et l’entreprise sont fournis par l’école. Le même thème est traité par l’ensemble de la classe par groupe de 2 à 3. Du travail personnel en individuel et en groupe (hors temps scolaire et hors temps entreprise) complète du travail à l’ISCT en séances de Travaux Dirigés encadrées par les professeurs.

Le projet est sanctionné par 2 notes :

• 50% : note collective (par groupe) relative au rapport écrit du projet,

• 50% : note individuelle relative à la soutenance orale.

Planning : 2ème semestre 2014.

METHODE DE TRAVAIL 2EME ANNEE :

Il s’agit d’un projet réalisé dans l’entreprise d’accueil de l’étudiant (en contrat de professionnalisation et en stage).

Idéalement, le projet germe en 1ère année et se concrétise en 2ème année.

Le projet repose sur :

• Un travail en entreprise (sur le temps de travail) qui doit correspondre aux missions utiles et demandées par l’entreprise,

• Un important travail personnel (hors école et hors entreprise),

• Des séances de Travaux Dirigés à l’école encadrées par un professeur,

• Des rendez-vous individuels d’avancement avec son professeur référent sur le projet,

• Le thème du projet doit valider avec le tuteur entreprise et le professeur référent de l’école sur le projet.

Le projet est sanctionné par 2 notes :

• 50% de la note sur le rapport : Viser une cinquantaine de pages (annexes comprises).

• 50% de la note sur la soutenance orale de 1 heure : 30 min de présentation sur Power Point avec Vidéoprojecteur avec en support le rapport et autant d’annexes supplémentaires qui permettent d’étayer le travail réalisé + 30 min de questions.

Planning du projet de 2ème année :

- Mi 2014 : Choisir un sujet, le faire murir dans son entreprise.

- Fin 2014 : Définir les axes du projet. Rédiger tout le diagnostic jusqu’au SWOT, y compris, marché, client, concurrence…

- 2015 : Mise en œuvre du projet.

- Octobre 2015 : Remise du rapport.

- Novembre 2015 (au plus tard décembre 2015) : Soutenance orale du projet.

Plan type projet MBA Manager Affaires Internationales

Fil conducteur :

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