Les stratégies de spécialisation

LES STRATEGIES DE SPECIALISATION

Généralités

Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un métier, un savoir-faire que l'entreprise possède déjaà, et dépendent du degré de maturité et de la connaissance du marché.

Elles matérialisent les avantages concurrentiels acquis dans son métier (ce qui ne représente pas un repli sur soi-même.

L'entreprise choisit de se spécialiser quand elle ne dispose pas de moyens suffisants pour se développer dans de nouveaux métiers (PME, entreprise débutante)

Les dirigeants préfèerent la sécurité d'un métier "solide"

Elle cherche à atteindre une taille suffisante avant de chercher à se développer.

Les voies de la spécialisation

La strétégie de pénétration de marché

consiste à augmenter le CA avec des produits conçus par l'entreprise sur des marchés déjà exploités ("culture intensive du marché")

2 options sont possibles :

l'entreprise cherche à augmenter sa part de marché par rapport à ses concurrents (par exemple, en diminuant le PV)

l'entreprise cherche à augmenter la demande globale du produit (par exemple en faisant des ventes par lot)

La strétégie de développement du marché

Elargissement de l'horizon géographique de ses marchés actuels

Orientation vers de nouveaux groupes de consommateurs (passer du produit bébé à un produit pour les mamans)

ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exemple : vendre sur internet)

La strétégie de développement du produit

vente de produits nouveaux sur ses marchés de base

politique de gamme nouvelle (nouvelle version d'un modèle existant pour bénéficier d'une synergie de gamme)

Avantages et limites de la spécialisation

Avantages :

acquisition d'une expérience

économies d'échelle

diminution des coûts (courbe d'expérience)

satisfaction du marché dans les meilleures conditions

développement d'une image de marque

...