La matrice d’Ansoff

La matrice d’Ansoff vous offre des choix stratégiques pour atteindre ces objectifs. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché, développement de marché, déveQuestion 1 :

Joseph Schumpeter est un économiste , dont l’activité est de développer de nouvelles innovation ou compositions de productions avec plusieurs points :

1- La fabrication d'un nouveau produit

2- Nouvelle méthode de production

3- Nouveaux débouchés // marchés // besoins de consommation)

4- De nouvelle source de matières premières

5- Une nouvelle organisation du travail

Pour ça, l’entrepreneur doit faire preuve de créativité pour percevoir les opportunités et savoir les exploiter.

Alfret es une entreprise repris par Lola Alonso à la mort de son père. C’est une entreprise familiale de transport de chevaux à Deauville. Mais voilà qu’en 1990, la concurrence est de plus en plus vive et les contraintes sanitaires croissantes poussent Lola Alonso à se tourner vers le transport de marchandises en complément du transport de chevaux de course. Celui-ci est donc dans une période de doute et ce pose beaucoup de questions sur les orientations à donner à son activité.

De plus ces concurrents sont des petite PME locales créées dans les dix dernières années et par le transport ferroviaire, avec le développement du ferroutage. C’est pour cela que l’entreprise travaille sur un projet de création d’une nouvelle activité de transport scolaire avec des cars électriques qui devrait donner un nouveau souffle à l’entreprise ( donc comme le dit Joseph Schumpeter , il développe un nouveau débouchés d’un nouveau marché et il recherche le besoin de consommation) C’est pour cela, que l’entrepreneur, développe, une nouvelle organisation de travail de ces salariés, et souhaite mener une réflexion sur les compétences nécéssaires pour les salariés afin de pérenniser le développement d’Alfret. Elle souhaite donc favoriser le recrutement interne qu’elle estime plus motivant. Propose des formations permettant de développer els compétences nécessaires au développement de l’entreprise. Et pour finir L’entrepreneur se demande comment il vont gérer la fin de carrière de ces seniors.

Lola Alonso à donc bien les compétences d’entrepreneur car il veut fabriquer un nouveau produit avec de nouvelle méthode de production, avec un nouveau débouché, de nouvelle source de matière première et une meilleur organisation de travail comme le prononce Joseph Schumpeter.

Question 2 :

La matrice de Iogor Ansoff propose des choix stratégiques pour atteindre ces objectifs. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories :

1- Pénétration de marché

2- Développement de marché

3- Développement de produit

4- Diversification.

La matrice d’Ansoff est utilisée par les entreprises comme un outil d’aide à la décision avant le lancement d’un produit. Il s’agit de définir les stratégies de croissance d’une entreprise.Il existe 4 stratégies de croissance possible :• Stratégie de pénétration, si l’entreprise souhaite conserver ses produits existants et développer ses ventes sur son marché historique• Stratégie d’extension, une décision visant à vendre un produit existant sur de nouveaux marchés• Stratégie de lancement, si l’entreprise souhaite innover et apporter de nouveaux produits sur son marché existant• Stratégie de diversification, si l’entreprise souhaite trouver de nouveaux axes de développement par la création de nouveaux produits à

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