La Distribution: 19eme Siècle à Nos Jours

DISTRIBUTION

Introduction générale

I) Définition de la distribution

Distribution : amener les biens du stade de la distribution à celui de la consommation. On distingue 3 acteurs : le producteur=fournisseur, le distributeur et le consommateur

II) Les acteurs de la distribution

1. La démarche du producteur

1 étape : il étudie le marché, les besoins, motivations du consommateur pour déceler les désirs du consommateur

2étape : Le producteur va créer 1 nouveau produit d’une qualité supérieure au leader du marché

3étape Test le produit, on vérifié l’emballage, le marchandising et on vérifie si le prix est adapté : ce nouveau produit va conquérir des parts de marché importantes rentrée d’argent

Cf. schéma de la vie d’un produit : quand la concurrence arrive, l’entreprise va refaire une étude de marché : c’est la démarche proctérienne : multinationale américaine, démarche de 1930, toujours actuelle qui suit les étapes de la démarche du producteur

2.) La démarche du distributeur

1 :L’urbanisme : bonne taille du magasin, au bon endroit

2 : force d’achat : plus on achète, moins c’est cher et plus on peut négocie les prix d’achat auprès des fournisseurs. Force d’achat-Référencement

3 : Référencement : quel produit va-t-on mettre : Carrefour a un référencement diffèrent d’Auchan qui lui a plus de choix. Leader Price, a 3000 référence de produit : ainsi chacun adapte une politique qui correspond à un équilibre à faire avec la stratégie de l’entreprise

4 : Politique d’enseigne : image de marque que le groupe veut donner grâce à la consommation, pub, sponsor, logo, slogan :’’Avec Carrefour je positive’’. (Slogan abandonné il y a 3 ans.)

5 : Adapter le prix de vente de façon à optimiser le profit. Les magasins jouent sur les prix en fonction de la concurrence .Auchan Vélizy 2 : le Auchan le plus cher de France car autour il n’y a pas de concurrence.

3) La démarche du consommateur

Fait attention à ses dépenses pour bénéficier d’un maximum de services. Optimiser ses achats en fonction de deux critères : les revenus et l’image que le consommateur a du distributeur et de la marque.

4) Schéma global de la production

Historique

A) La distribution jusqu’au 19 siècle

1. la distribution depuis la nuit des temps

La distribution existe depuis toujours. La naissance des échanges commerciaux remontent à moins 150000 ans avec le troc. La première mention écrites d’échanges=4000 ans avec JC avec des dessins.

Echange avec la monnaie : 1e monnaie avec des animaux. C’est l’intermédiaire pour l’échange entre producteur et consommateur. Le commerce maritime se développe en 3000 avant JC. Le commerce terrestre domine en Orient : route de la soie, système commercial mis en place par les chinois : les transports leurs a permis de garder l’exclusivité jusqu’à 300 avant JC

6 siècle avant JC : Babylone est le grenier du monde, c’est l’époque romaine, la vente par correspondance existait déjà.

1485 : la première bourse de commerce à Anvers qui va donner naissance à un nouveau métier : les banques : prêtent de l’argent des dépôts : les prêteurs eux, prêtent leur propre argent. (Ils y avaient aussi des comptoirs américains en Europe qui faisaient du commerce.)

A la fin du 18e siècle c’est la révolution industrielle en Europe, Angleterre, distribution avec des changements radicaux- distribution moderne.

2. La distribution moderne

1852 :’’ Au bon marché’’ à Paris

Critères de modernité : le volume du magasin et la rotation des produits, mise en place d’une organisation rationnelle

B) Le XIX siècle

1) L’après période révolutionnaire

Décret Allarde : 17/03/1791

Loi Chapelier : 14/06/1791

Corporation : le décret permet de libéraliser le commerce en France et de même en Europe

2. Boucicaut : le père de la distribution moderne : les grands magasins

1852 : Aristode Boucicaut : les grands magasins. Fils d’un chapelier, il gravit tous les échelons et s’associe en 1852 avec les frères Videau :’’au bon marché’ ’A cette époque, les magasins étaient petits, sombres, rotation faible. Il met en place des prix intéressants et crée le prix psychologique : 4.99

1863 : Il rachète les parts des frères, les prix sont affichés et non négociables

Cf. schéma libre choix de Boucicaut et du libre-service

Le prix d’appel : Un prix d’appel est un prix artificiellement bas qui ne permet généralement pas de réaliser des bénéfices sur la vente du produit considéré (produit d’appel) mais qui sert à générer du trafic en points de vente.

Boucicaut pose les bases de la distribution moderne. Il crée des animations spécifiques : animation pour les enfants : marketing, pendant que les parents font les courses. En 1873, ils créent le mois du blanc (linge de maison) et le service à la clientèle avec la livraison à domicile. Il a ré mis à jour la vente par correspondance en créant un catalogue avec les produits, et des crédits à la consommation.

Idées : vendre bon marché : 40%moins cher que les autres- baissent des frais+ faires tourner les stocks : rotation

Libre choix : moins de vendeurs que dans un magasin classique -baisse des frais généraux.

Paradoxe : utilise le marketing mais fait quand même des bénéfices. Tous les principes créent de l’embourgeoisement : effet inverse de la baisse des frais généraux.

Le Grand magasin du Laume en 1855

BHV en 1856

Le

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