L'entreprise BIC Vs GILLETTE (document en Espagnol)

BIC

Primera maquinilla desechable en Grecia en 1974

Maquinillas desechables

Precios baratos

Comunicación débil

Poco innovación

Afeitados para mujeres

Ventas de hojas

Amplitud de gama con los encendedores, lápices y maquinillas de afeitar

Tres tipos de gamas respeto a las maquinillas de afeitar: gama básica (Access), gama media (Premium) y alta (System)

Focalizado en el desechable

GILETTE

Alta calidad

Mucha comunicación

Productos para mujeres (Venus)

Innovación

Numero uno en el mercado del afeitado

Precio mas caro

Focalizado en el mercado de los hombres (desodorantes, productos de higiene corporal)

Proceso de fabricación elaborado

Fuerte apoyo de Marketing

Disposición de los directores a asumir riesgos y el liderazgo

Alta tecnología

Equipo inter funcional

BIC vs GILLETTE

Costes (C) : mas importantes por gillette que por BIC, mas R&D por ejemplo

Margen (P) : mas o menos igual para los dos, poquito mas para BIC porque tiene productos con costes bajos y el precio esta mas o menos igual que el de Gilette.

Beneficios percibidos (B) : mas grande por Gillette que por BIC. El cliente nota mas beneficios por Gillette que por bic.

Beneficio percibido de Gillette por el cliente es mas importante aunque la marca sea mas cara (el “B” esta mas importante por las campanas de comunicaciones desde los anos 50 en todos los eventos deportistas)

Los costes son mas altos por Gillette porque los productos son mas elaborados y generan mas costes de búsqueda y desarrollo

La margen esta aproximadamente la misma para las dos marcas

Entonces, Gillette es líder porque la gente le da mas importancia al percibido y la calidad del producto

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