Innovation et marketing

1) Présentation de l’innovation

Notre projet d’innovation à débuter par un brainstorming sue les difficultés occasionnelles rencontrées aux toilettes. Très rapidement, nous en sommes venus à l’idée de trouver un système indiquant le nombre de feuilles de papier toilette restantes sur le rouleau, pour ne pas se retrouver à court lorsqu’on a le plus besoin de s’essuyer. Nous avons de ce fait développé le papier-toilette NeverStop©.

Ce papier-toilette est issu du groupe LOTUS©, marque de renommée nationale et leader du marché français.

Nous nous sommes rendu compte que, souvent, des personnes se retrouvent dans une position délicate sans papier-toilette. Après concertation, nous avons réalisé qu’on pouvait changer le comportement de nos consommateurs à l’aide de notre innovation. Celle-ci s’inscrit comme celle de l’Aqua Tube : elle ne constitue pas un changement innovateur majeur mais s’inscrit comme une amélioration apportée aux rouleaux de papier toilette Lotus déjà existants. Ainsi, le système NeverStop© s’appliquera à tous les produits de nos gammes existantes, si les consommateurs réagissent favorablement à notre innovation.

NeverStop© est une sorte de code pour signaler la fin du rouleau. Dans les vingt dernières feuilles du rouleau de papier toilette, 15 sont en orange, puis les 5 dernières sont en rouge pour signaler la fin imminente du rouleau. De plus, un tampon indique par une inscription les 20, 15, 10 et 5 dernières feuilles. Ainsi, plus de surprise aux toilettes ! Notre innovation s’applique pour tous les produits de Lotus©, peut importe leur couleur et leur design. Pour certains papiers toilettes déjà coloré ou imprimé, seules les 5 dernières feuilles changent de couleur, mais un tampon est tout de même appliqué pour prévenir de la fin imminente du rouleau.

2) La segmentation, la cible et le positionnement

a) La segmentation

Notre innovation s’approche de celle de l’Aqua Tube ; elle s’inscrit dans la continuité de la gamme Lotus© et est un ajout par rapport aux produits et aux gammes existantes. La segmentation est alors effectuée en fonction de la marque d’achat habituelle des consommateurs, ici la segmentation de Lotus. Ainsi, notre innovation est protégée par la réputation

b) La cible

Le papier-toilette NeverStop© cible tous les utilisateurs de papier-toilette. Le prix augmente peu car il s’agit ici d’une innovation technique au sein des gammes déjà existantes. Il peut s’agir par exemple d’une mère de famille ou d’un enfant : le design est très simple à comprendre même pour un enfant en bas âge – les couleurs sont par exemple les memes que sur un feu rouge et sont faciles à assimilées.

c) Le positionnement

Contrairement aux autres papiers-toilette, NeverStop© par Lotus© se positionnera dans l’esprit du consommateur comme du papier-toilette qui se renouvelle au niveau des innovations. Il bénéficie des autres innovations de Lotus© comme l’Aqua Tube. En gardant les mêmes gammes, le papier-toilette NeverStop© permettra de fidéliser une nouvelle clientèle et il confortera celle déjà acquise dans son choix.

De plus, notre innovation reste dans le dans le positionnement de Lotus© : plaire aux familles – plus ou moins nombreuses – tout en restant ludique et écologique.

3) Le

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