Corrigé Bts management: la stratégie

CORRIGE DE MANAGEMENT : http://www.education.gouv.fr/ 30 académies en France métropolitaine et dans les départements d'Outre-Mer

Première partie : Analyse de la situation de l’entreprise

1) Il s’agit ici d’analyser toutes les stratégies mises en œuvre par l’entreprise ALOGIRENOV depuis sa création.

Au départ l’entreprise est spécialisée dans la menuiserie (fabrication, vente et installation)

- Stratégie d’intégration : l’entreprise décide de maîtriser les différentes étapes de sa production. (opposition à l’externalisation) - Stratégie nationale : l’entreprise est présente sur toute la France. 160 agences. (opposition à l’internationale)

Définir les stratégies possibles démontrées dans la matrice produits/marchés d’Igor Ansoff.

- Stratégie de spécialisation : l’entreprise décide de se concentrer sur son métier de base, à savoir, la menuiserie. Elle opte pour une stratégie de spécialisation par développement de marché. Nous considérons ici une gamme de produits existante sur un nouveau marché. Cela veut dire que le produit reste identique tout en étant vendu à une nouvelle cible. (mise en vente dans une nouvelle région au niveau national) - Stratégie de diversification (à partir de 2006) : commercialiser des produits complètement nouveaux à de nouveaux clients (vente et installation de chauffage) Si l’élève distingue la stratégie apparentée et non apparentée (+0,5pt)

2) Diagnostic stratégique de l’entreprise en 2013 (sanctionner 1pt si le DS=/2013)

2 possibilités : modèles LCAG ou SWOT (sanctionner si l’élève décide de mettre en œuvre un tout autre outil : aucun point accordé) Définir le modèle choisi (+ 1pt) Diagnostic forces/faiblesses et opportunités/menaces : (interne et externe) - LCGA : liste - SWOT : tableau de confrontation

3) Il s’agit d’expliquer la situation de l’entreprise à l’instant T selon la stratégie de Mintzberg.

La formulation d'une stratégie, pour Mintzberg, n’est jamais vraiment une stratégie dans un sens : il est tout simplement une conception ou peut-être une expression d'un ensemble d'objectifs et de moyens, généralement formalisée dans un plan. Or Beaucoup de ces intentions deviennent des stratégies irréalisées : seule la partie, ou mieux la version, du plan qui devient le résultat exécuté visible, Mintzberg l’appelle la « stratégie délibérée ». Mais beaucoup d’actions que font les organisations et leurs nombreux modes stables d'actions ne sont jamais formellement envisagés. Ce type d'actions sort tout simplement sans une analyse formelle et de décision à l'avance. Mintzberg appelle ces actions « stratégies émergentes » dans un sens propre. Lorsque l'on considère à la fois le caractère « délibéré » et « émergent » des stratégies, on peut avoir une vision plus complète de ce qu’une organisation fait réellement, c'est-à-dire la stratégie « réalisée ».

L’entreprise se trouve dans sa phase émergente. Elle redéploye ses moyens pour en faire une stratégie réalisée.

CORRIGE

...