Contrôle De Gestion: les coûts ciblés

Chapitre 1 : targetcosting

Coûts cibles

1/ Effet de ciseaux : la courbe des charges évoluent bcp plus vite que la courbe ca donc perte dans triangle blanc. Typique d’une entreprise qui ne peut pas répercuter son prix de vente l’évolution du coût des MP. La dégradation sera d’autant plus élevé que la part des MP sera plus importante dans le coût de production.

2/ Phase de démarrage d’une activité

Représente un effet de ciseau volontaire

exemple : un hotel qui estime que de par son augmentation il peut ouvrir bcp plus de chambre (exemple passer de 100 chambres à 150) et il faut que le taux d’occupation des chambre soit de 70% pour dépasser seuil de rentabilité. Dans un premier temps on va dégrader le taux d’occupation (exemple 55% en N) effet non subit au sens où c’est l’entreprise qui l’a entraînée via son investissement. Soit lié au démarrage d’une entreprise ou une augmentation de capacité. Dégradation en N mais doit se rétablir après

3/ inertie des charges à la baisse

Baisse des vente donc baisse des charges mais baisse moins importantes que la baisse des ventes (exemple on pense récupérer un client dans 6 mois donc on va pas licencier du personnel pour en réembaucher après)

4/ décollage de l’activité

Exemple typique télécom : on atteint un CA qui permet d’absorber les charges mais il doit y avoir des installations qui permettent d’avoir le réseau et dès que le réseau augmente et devient optimal les ventes décollent. Effet d’accroissement très significatif des marges de manœuvres on n’a plus besoin d’investir dans le réseau car les dépenses ont été faite avant donc le CA se transforme en marge

5/ Au travers de ces 4 cas de déséquilibre ce que l’on recherche en temps normal est une maîtrise des coûts donc une évolution des ventes pas forcément très élevée mais surtout une baisse des coûts. Exemple un CA qui augmente entraîne une augmentation de BFR à financer

2 approches du coût cible :

- Restrictive

- Extensive : prend en compte les coûts de destruction notion de cycle de vie du produit, prise en compte des externalités (exemple pollution)

1/ la méthode : le constat

On a deux courbes :

- Courbe de décision

- courbe de constat

Avant que l’on est commencé la production du 1er produit finit, 95% des coûts sont déjà décidés (susceptible d’être engagés dans la pratique) on a une ressource d’économie énorme sur laquelle on n’a pas de pouvoir a la baisse car sont déjà décidé. On va inverser la démarche pour améliorer la rentabilité. Les coûts sont décidés à 95% avant la production mais sont engagés pendant la production.

1er constat : avant quand on fabriquait un produit la maturité du produit était longue, on ne lançait pas des produits nouveaux tout le temps (exemple automobile pas de nouvelles voiture tout le temps, courbe de vie longue car maturité longue)

aujourd’hui le cycle de vie d’un produit est extrêmement raccourcit parce que c’est le marché qui le souhaite, ça intéresse d’être à la pointe de la technologie etc…

dès lors que l’on constate que la courbe de vie va être raccourcit, on doit être extrêmement bon sur les phase de conception et planification car c’est là que sont décidés les coûts

On a un retournement de l’équation de calcul de coût

avant : Résultat = CA – Coût

Maintenant : le prix de vente est fixé. Si on veut vendre la logan dans les pays de l’est on regarde

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