Chapitre 6: la fixation du prix de vente

CHAPITRE 6 : LA FIXATION DU PRX DE VENTE

I. LES ELEMENTS CONSTITUTIFS DU PRIX DE VENTE

A. LE PRIX DE VENTE : SOMME DE COÛTS ET DE MARGE

Le prix de vente d'une marchandise vendue peut se composer de la façon suivante :

Coût d'achat de la marchandise

+ coût de distribution et d'administration

+ marge nette

+ TVA facturée au client

Application n°1 : Prix de vente = 179,40€ (TTC)

- En marge nette :

= Prix d'achat (90€)

+ Frais de transport (10€)

+ Charges distribution (30€)

+ TVA (19,6% du prix d'où 29,4€)

+ Marge nette (20€ de bénéfices)

- En marge brute :

= Coût achat (prix d'achat + frais de transport = 90€ + 10€ = 100€)

+ Marge brute ( prix de vente(179€) - TVA (29,4) = 150 - coût d'achat(100) = ... 50€)

+ TVA (19,6% du prix = 29,4€)

B. LES MARGES, TAUX ET COEFFICIENT

Taux de marque : il mesure l'importance de la marge par rapport au prix de vente HT (=CA)

= marge brute / prix de vente

= (prix de vente - coût d'achat) / prix de vente (pour un produit)

= (CA - coût d'achat total) / CA (pour plusieurs produits)

Ex : un taux de marque de 35% pour un prix de vente (HT) de 80€ signifie que la marge réalisée sur un produit vendu est de 28€ d'où la marge est égale à taux de marque (80€) * Prix de Vente (35%)

Taux de marge : il mesure l'importance de la marge par rapport au prix d'achat des marchandises vendues

= marge brute / prix d'achat

= (prix de vente - prix d'achat) / prix d'achat (pour un produit)

= CA - coût d'achat total / total des coûts achats (pour plusieurs produits)

Ex : un taux de marge de 48% pour un prix d'achat HT de 1 569€ signifie que la marge réalisée sur un produit vendu est de 753,12€ soit la marge = taux de marge (48%) * Prix Achat (1 569€)

Le coefficient multiplicateur : Il indique par combien il faut multiplier le prix d'achat d'un produit pour fixer le prix de vente public (prix TTC)

= prix de vente TTC + Prix d'achat HT

Ex : tomates achetées au fournisseur au prix de 0,72€ le kilo, le coëfficient est de 2,764 soit le prix de vente TTT est 1,99 € avec prix fournisseur HT (0,72€) * coëfficient (2,764)

Application 2 : IMPORTANT PV HT = 150€ et PA = 100€

Prix TTC = PV HT(150€) * 1,196 = 179,4€

Taux de marque : marge (150-100=50) / prix de vente(150) = 0,33 = 33,33 %

Taux de marge : 50 / 100 = 0,5 = 50% (marge/ achats)

Coëfficient multiplicateur = prix de vente TTC(179,4€) / Prix achat HT (100€) : 1,794

Application 3 : IMPORTANT Cf caroline tableau

Taux de marque= (PV-PA)/PV

Formule

Taux de marque= PV/PV-PA/PV=1-PA/PV

è PA=PV*(1-taux de marque)

è PV=PA/ (1-taux de marque)

II. LES CRITERES DE FIXATION DU PRIX DE VENTE (=le facing)

A. LA FIXATION DU PRIX DE VENTE A PARTIR DES COÛTS

· L'entreprise calcule le coût de revient dans un premier temps de chacun de ses produits & donc par la suite fixer un prix soit : (coût de revient, c’est l’ensemble des charges.)

Formule : Prix de Vente = coût de revient + marge voulue

Ä Ex : le coût de Lu est de 0,80€, un taux de marque souhaité de 15%.

PV = 0,80/ (1-15%) = 0,94€ soit un prix TTC de 1,12 (0.94€*1.196= 1.12€)

Exo : Application 4 Sport Vet

Formule : PV TTC= coefficient multiplicateur X coût de revient du survêtement

Quantité Marge unitaire Total €

Survêtement 100 40 4000

Transport 450

Coût de revient 100 44.50 4450

è PV TTC= 2*44.50=89€

è Marge unitaire= PV HT : 89/1.196=74.41€

Marge totale= 74.41-44.5=29.91€

29.91*100=2 991€

FAIRE EXO 5

B. LA FIXATION DU PRIX DE VENTE EN FONCTION DE LA CONCURRENCE

L'entreprise fixe son prix de vente par rapport à celui de ses concurrents, il faut donc procéder à des relevés de prix chez les concurrents :

Trois choix possibles :

Ä soit un prix plus faible que celui de ses concurrents pour gagner des parts de marché ; on parle de prix de pénétration. On obtiendra une marge unitaire plus faible mais elle sera compensée par des ventes plus importantes qui sont une stratégie de volume.

è Essentiellement des entreprises « low cost »= « business model ».

Ä soit un prix plus élevé que celui des concurrents justifié par une qualité supérieure ; on parle de prix d'écrémage. Les volumes vendus en quantité moins importante seront compensé par des marges unitaires élevées.

è On parle ici de « stratégie premium »

Ä soit un prix équivalent à celui des concurrents : il s'agit d'une solution

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