Cas d'entreprise Tricotage Des Vosges (TVD)

TDV : Management stratégique.

Secteur mature qui a subi de plein fouet la concurrence des pays asiatiques à faible coût de main d’œuvre.

Les filatures ont disparu.

L’entreprise va se battre pour survivre et rester sur le marché.

On a une entreprise qui a connu des heures difficiles, a failli disparaître puis a été reprise par Jacques Marie.

Problématique : Entreprise de taille moyenne dans un secteur pas vraiment porteur, en maturité, difficile mais qui a la volonté de vouloir se développer en jouant sur la différence et sur la qualité.

⇒ Diagnostic externe : PESTEL et PORTER + détermination des facteurs clés de succès.

⇒ PESTEL :

- Politique : entrée de la Chine dans l’OMC.

- Economique : prix des matières premières, la guerre des prix,

- Socio-culturel : la chaussette est un investissement second, tendances, les gens font plus de sport, chaussettes particulières pour les seniors.

- Technologiques : textile intelligent, nombre de variantes importantes.

- Légal : pas de spécificité juridique concernant le produit.

- Environnement : labels, textiles bios.

⇒ PORTER :

- Menace de nouveaux entrants : secteur peu attractif : investissements conséquents, barrières élevées à l’entrée, coût d’entrée cher.

- Pouvoir de négociation des clients : fort.

- Pouvoir de négociation des fournisseurs : faible.

- Pouvoir de substitution : très faible.

- Pouvoir public : faible.

TDV est une entreprise spécialisée dans les chaussettes et autres chaussants.

Forte d’un contrat de licence négocié avec DIM, TDV a réussi à se développer dans un secteur pourtant sinistré.

En 2012, elle est dans le peloton de tête du secteur avec ses deux marques : FLEUFORET et Olympia.

Un produit banal, une crise, une concurrence féroce, des prix bas et une puissance de la grande distribution.

Problématique : Comment continuer à se développer tout en continuer à fabriquer français ???

Mission :

- aider la nouvelle direction de TDV à :

⇨ dessiner son futur voulu.

⇨ Faciliter la passation de pouvoir entre l’ancienne et la nouvelle direction.

- En réalisant un diagnostic stratégique.

- En proposant et en évaluant des options stratégiques.

- Et en définissant un plan d’action concret.

Filière de production => Etude de la filière de production.

Agriculture/élevage => Filature => Tissage/tricotage => ennoblissement.

Politique :

- fin des quotas => importation massive des chaussettes chinoises.

- Volonté des pouvoirs publics de soutenir l’industrie nationale ?

Economique :

- Marché très sensible à la conjoncture.

- Baisse du pouvoir d’achat => privilégier ce « qui se voit » à ce « qui se cache ».

- La guerre des prix est sans merci.

- La podo-chaussette pourrait inverser la tendance.

Socio culturel :

- les sportifs.

- Pratique mais banal.

- Les fashionistas.

- Les séniors.

Technologie :

- Sport.

- Podi chaussette.

- Sécurité.

- Antibactérielle.

- Tissus communicants, nanotechnologie, géotextiles, régulateurs thermiques.

Ecologie :

- chaussette en bambou, chanvre, coton bio.

- Chaussette issue du commerce équitable.

Législatif :

- La France est soumise aux règles de l’OMC.

- L’ETAT ne s’y intéresse peu.

PESTEL : en résumé => secteur en mauvaise posture, mais porteur d’avenir grâce :

- aux tissus intelligents,

- bio

- made in France.

Les 5+1 forces de Porter :

- Les concurrents : concurrence sans merci dans un secteur mature.

⇨ Lowcost.

⇨ Les prestigieuses.

⇨ Leaders moyenne gamme.

⇨ PME hexagonales.

⇨ H&M, Zara, Décathlon.

- Fournisseurs : petits dispersés, fragiles, force faible.

⇨ Agriculteurs

⇨ Eleveurs

⇨ Filature

⇨ Crise

⇨ Importation low cost

⇨ Désintérêt général.

- Les nouveaux entrants potentiels : force faible.

⇨ Barrières élevées.

⇨ Ne fait pas rêver.

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