Cas d'entreprise Opticiel

CAS OPTICIEL

1) La stratégie d’internalisation consiste en une extension des entreprises hors des frontières de leur pays d’origine. On parle d’internalisation de leurs activités. Selon Michael Porter on trouve 4 types d’internalisation :

- Orientation stratégique internationale

- Orientation stratégique globale

- Orientation stratégique multinationale

- Orientation stratégique transnationale

Il existe différents moyens :

 L'exportation: consiste à vendre directement ses produits dans un pays étranger en passant par un distributeur local. Elle nécessite peu d'investissements (coûts du transport, droits de douane…)

 Le partenariat avec une entreprise locale : limite les risques liés à la méconnaissance de l’autre pays. Dans certains cas, c'est une nécessité car les investissements directs ne sont pas possibles

 L'investissement direct à l'étranger : consiste à créer une filiale ou à racheter une entreprise à l’étranger. Nécessite d’évaluer précisément le « risque pays » (politique, économique, climatique…)

Les avantages de cette stratégie sont les suivants :

 Accéder à de nouveaux marchés

 S'assurer un meilleur contrôle des sources d'approvisionnement, des circuits de distribution

 Profiter des conditions avantageuses du pays d'implantation (fiscalité, réglementation …)

 Diminuer les coûts, notamment ceux de la main-d’œuvre, ou augmenter la rentabilité par des économies d’échelle.

Et pour finir voici Les limites de cette stratégie :

 Augmentation des risques

 Eloignement géographique et culturel du pays d’origine

 Difficultés d'adaptation des produits aux différents marchés

 Difficultés de gestion et complexité organisationnelle

Dans le cas Opticiel, pour analyser cette stratégie voici un tableau répertoriant les avantages et les inconvénients pour cette PME de s’implanter au Japon :

AVANTAGES INCONVENNIENTS

- Japon : 2ème marché de la lunetterie avec un CA de 32 milliard de Francs.

- Importation : 3 milliards de Francs.

- 1 personne sur 2 est amétrope.

- Les Japonais n’hésitent pas à acheter plusieurs paires.

- Parmi les +65ans : les ¾ portent des lunettes.

- La consommation au japon à une évolution de 2%.

- En 3ans : 600 point de vente supplémentaire ont été créé.

- La France est le 7ème fournisseur de lunette au soleil au JAPON

- Principal pays concurrent ayant une forte part part de marché : l’Italie

- Normes japonaises : excluent les produits étrangers du marché.

- Système de distribution très complexe et très couteux.

Dans notre cas, l’implantation de l’entreprise OPTICIEL par le biais de la société MITSUN peut s’avérer être une véritable opportunité car le marché de la lunette au japon est un marché ouvert avec beaucoup de demande. De plus le fait de s’implanter par le biais d’une entreprise Japonaise permettra à OPTICIEL de faire face aux normes restrictives des produits étrangers au Japon.

Dans le cadre d’une PME, en effet la stratégie d’internalisation permet aux entreprises de participer très activement à la mondialisation et cela a de l'impact positif sur leurs performances. Il est bénéfique d’adopter cette stratégie dans le cadre d’une augmentation des parts de marché et de croissance de l’entreprise souhaité, de plus qu’elle regroupe de nombreux avantages comme nous l’avons vu plus haut. En revanche, cette stratégie peut amener à une catastrophe dans le cas où les opportunités et menaces de marché ont étés mal qualifiés et les réseaux de distributions mal choisi. Car développer son activité à l’étranger peut toujours représenter un grand risque en fonction des différentes normes et politique s’appliquant dans un pays comme nous pouvons le voir au Japon.

2)

Dans le cas d’une stratégie d’internationalisation, plusieurs obstacles peuvent se présenter pour la société Opticiel :

 Le savoir-faire des fabricants Japonais sur place, peut être une menace pour faire sa place sur le marché asiatique

 Les droits de douane : 4,7% sur prix CIF pour les montures et 5,3% sur prix CIF pour les lunettes de soleil et autres

 De nombreux obstacles réglementaires :

- La loi sur les échanges pharmaceutique contraint les sociétés importatrices à posséder une licence d’importation pour importer et vendre des verres correcteurs. Chaque article est en effet soumis à approbation ou autorisation d’importation au niveau préfectoral.

- La loi sur les labels de qualités pour les lunettes de soleil obligeant l’apposition d’une étiquette en japonais stipulant les matières de verre et montures, l’adresse et le nom du fabricant, le pourcentage de filtrage des UV.

- La convention de Washington

- La loi sur la standardisation industrielle

 Le contexte de crise économique et financière source de :

- Instabilité du Yen

- Bouleversement des comportements d’achat des Japonais nécessitant leur étude et décryptage

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