Cas d'entreprise FENETREA

1) En vous appuyant sur l'analyse d'ANSOFF, repérez la ou les stratégies adoptées par l'entreprise FENETREA. Justifiez votre réponse. 3 pts

On s'attachera à valoriser les réponses justifiées qui feront ressortir les trois notions suivantes : spécialisation, développement de produits et développement de marché.

La matrice d'ANSOFF est une matrice conçue pour déterminer la stratégie globale de l'entreprise en termes de spécialisation/diversification :

Nouveau Développement de marché

FENETREA a opté pour une stratégie de spécialisation avec :

• développement de produits: innovation de produits permanente (exemple du précadre plus)

• développement de marché: volonté de couvrir le territoire national puis de s'ouvrir à l'export.

Marché \ Produit

Existant

Nouveau

Existant

Pénétration de marché

Développement de produit

Diversification

Analysez la politique d'innovation de l'entreprise en présentant ses modalités et en définissant son intérêt stratégique. 3 pts

La politique de l'innovation de FENETREA s'organise selon trois axes : produits, procédés et système d'information (acquisition d'un ERP). Le candidat en développera au moins deux sur les trois. (2 pts).

Il est important que le candidat repère que la politique d'innovation procure un avantage concurrentiel et le justifie (1 pt).

Les modalités

La politique d'innovation s'organise selon deux axes :

Le développement de nouveaux produits (précadre plus) par le biais de la recherche et développement et la protection des innovations par le dépôt de brevets à l'INPI (protéger ses créations pour bénéficier d'un monopole d'exploitation pendant 20 ans). Le brevet renforce également la valeur de l'entreprise: il constitue un élément de son actif immatériel, qui peut être valorisé et transmis.

La mise en place d'un nouvel outil de production en prenant appui sur la mise en œuvre d'une démarche qualité (procédés et réorganisation des sites de production). L'entreprise va investir dans un nouvel outil de production, « l'usine sera très fortement automatisée: système d'alimentation automatique des postes de travail en matières premières, robot de vitrage en ligne. FENETREA sera à terme l'usine la plus automatisée et robotisée d'Europe, tout en s'appuyant sur un savoir-faire artisanal. La démarche qualité avec l'obtention de labels et de certifications permet à l'entreprise de « répondre aux exigences de plus en plus pointues de la réglementation ».

Intérêt stratégique

La politique d'innovation constitue l'avantage concurrentiel de l'entreprise et lui permet

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