Analyse stratégique des ressorts sur le secteur mécanique notamment du cas de l'entreprise Pressiressort

Analyse stratégique des ressorts sur le secteur mécanique

Introduction

M.Macamba, directeur et fondateur de Pressiressort nous donne l’opportunité de mener une analyse stratégique sur le secteur du ressort et sur la place de son entreprise dans cet environnement.

L’activité actuelle de PRESSIRESSORT est la production de ressorts dit de « maintenance » (les prototypes), les séries en petite quantité (conception d’un cahier des charges à ses sous traitants) et à la réponse à des problématiques à forte expertise technique.

Nous devons réfléchir sur les problèmes qui se posent pour Pressiressort compte tenu des spécificités du secteur et des caractéristiques de l’entreprise.

PRESSIRESSORT propose une expertise technique de haute qualité et il développe son activité (rachat d’une usine). Aujourd’hui, PRESSIRESSORT a un problème de notoriété du à un manque de temps et de personnel et doit faire face à une politique de réajustement face à l’évolution du marché et de ses moyens de production.

Le secteur du ressort est dominé par des attentes spécifiques et précises de la part de tous les acteurs (clients, fournisseurs, collaborateurs,…). C’est un secteur qui connaît une forte concurrence locale, nationale et internationale. En France, le marché du ressort est un marché en hausse. D’après les dernières études calculées avec la méthodologie des comptes nationaux, la hausse de la production manufacturière des ressorts à augmenter de 2,3%.

Aujourd’hui, les facteurs clés de succès sont la réactivité, les coûts et l’expertise.

I/ Analyse des ressources et compétences de Pressiressort

Afin de mieux comprendre et connaître PRESSIRESSORT, il est important de mener une analyse de ses ressources et compétences. En effet, grâce à se données, nous allons pouvoir observer certains points durant notre veille stratégique et établir des recommandations en cohérence avec la situation de l’entreprise.

RESSOURCES :

• TANGIBLES

- physique : attente des moyens de production + rachat outil production (122 000)

- financière : K de base

- RH : lui (technicien et concepteur + informaticien (amis)

- Ressources organisationnelle : Logiciel, site internet (a chier)

• INTANGIBLES

- Réputation de MANANGA mais faible notoriété de pressiressort ( expertise technique + qualité du service rendu) ex : eurocoptère

- Réactivité ( à vérifier)

COMPETENCES :

• ORDINAIRES :

Rédaction cahier de charge poussé

• ESSENTIELLES :

- Capacité à produire soi-même

- Relation fournisseur + réactivité

- création de produits adaptés aux besoins

II/ Analyse de l’environnement de Pressiressort

Dans cette partie, nous allons analyser plusieurs acteurs que l’on retrouve dans l’environnement de PRESSIRESSORT. Pour cela nous allons utiliser les données récoltées lors des différentes rencontres ou interviews de ceux-ci en se basant sur le modèle de Porter.

1) Les Clients, les concurrents et les Fournisseurs en lien étroit

Dans le secteur des ressorts, la dissociation entre concurrents, clients et fournisseurs est complexe. Les professionnels préfèrent parler de « confrères » et nous réfèrent au modèle de co-opétition.

Si nous devions retracer la chaine logistique, nous aurions tout d’abord les producteurs de métaux qui vont fournir les matières premières à des entreprises comme Vanel ou ACLR. Ces entreprises vont ensuite à partir des tiges de métal produire en série ou en prototype des ressorts. Là où ça devient complexe, c’est lorsque ces entreprises vont devenir à leur tour fournisseurs d’autres entreprises de ressort qui pourraient être potentiellement leurs concurrents. En effet ACLR va produire certains ressorts prototypes au numéro 1 français Simonin Ressort. La plupart du temps, les entreprises vont essayer de fournir des entreprises qui ne vont pas se placer sur le même secteur qu’elles pour éviter une concurrence directe.

Un concurrent peut donc devenir un client lorsqu’il va faire appel à votre entreprise pour produire des ressorts qu’il ne peut pas produire lui-même. Et vice versa.

Un client peut devenir un fournisseur lorsque vous allez faire appel à lui pour produire des ressorts en série. Et vice versa.

2) Analyse des fournisseurs

Comprendre leurs attitudes et leur fonctionnement afin de positionner PRESSIRESSORT par rapport à ceux-ci

Les fournisseurs de métaux :

Nous avons identifié quatre grands fournisseurs d’acier qui vont fournir des entreprises de production de ressort comme ACLR : A.R.S., Aciers COSTE, Icaunaise des Métaux et Somers.

Les fournisseurs-fabricants ressort :

Il est très difficile de parler de gros ou petit acteurs. On parle plutôt de grandes ou plus petites structure.

1. Les grandes structures (Simonin Ressort, Vanel, …) : Ces entreprises vont produire uniquement en grande série. Pour les prototypes, ils vont faire appel aux plus petites structures. La production à l’unité représente environ 10% du chiffre d’affaires.

Les fournisseurs sont implantés autant en France qu’a l’étranger. Parmi les plus importants fournisseurs nous trouvons des entreprises basées en Belgique et au Mexique. Mais c’est la Chine qui est le premier producteur de ressort en grande série.

2. Les plus petites structures (Meca Ressort, Vit Ressort,

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