Analyse SWOT du groupe Fresenius

Fresenius (Allemand)

Baxter

B-brawn

La Gamme des micronutriments essentiels d'Aguettant

- Electrolytes (ajustable en fonction du patient = spécifique) - non exporté - leader en France 85%:

○ Phocytant (phosphore organique)

§ concurrence avec le phosphore minéral (mais pas préféré) donc anecdotique

§ Concurrence en europe : Glycophos de Fresenius

○ Ionitan (mélange d'électrolytes): ne marche plus, en train de mourir

○ Na, K, Mg, Ca, Cl

- Vitamines - non exporté -leader en France:

○ Vit B12

○ Vit PP (B3)

Plutôt pour certaines pathologies

- Oligoéléments (plutôt standard):

○ OE Adultes :

§ Decan (mélange d'oligoéléments : 10 oligoéléments), Nonan (9 OE)

§ Leader en France 73%

§ Ventes en Europe peu développées / un peu en Asie et Maghreb

§ Concurrents: Tracitrans (Fresenius), Tracutil (B-Brawn) (9 OE)

Différenciation sur le contenu et sur les modes de contenance

○ OE Pédiatriques:

§ ATTENTION Concurrence en Europe avec Fresenius avec Peditrace

○ OE Isolés:

§ SE (Sélénium)

§ ZN (Zinc)

Pas d'infos pour les USA

Pour commercialiser des médicaments on doit avoir des autorisations. (AMM délivrés par ANSM)

Réponses aux appels d'offres des regroupements d'hôpitaux.

Faire connaissance des MNE (Aurore …)

MNE : Micro Nutriments Essentiels

Macronutriments (glucides, lipides, protéines…)

Micronutriments : petites quantités, caractère essentiel => vitamines, oligo-éléments, électrolytes (calcium, magnésium)

Pour une nutrition complète : micro nutriments + macro nutriments

Compléments alimentaires:

- Ad per os (comprimés par voie orale)

Assistance nutritionnelle (en cas de grosses carences) :

-

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