La planification initiale

Planification initiale (stratégie et produit)

Résumé de l’analyse préliminaire[pic 1]

L’internationalisation de notre compagnie Flippy Sandals a demandé plusieurs analyses préliminaires afin de bien comprendre les raisons derrière cette décision, que ça soit au niveau interne ou externe. 

En résumé, nous avons établi un diagnostic interne introduisant notre mandateur Fox Rocks, nos motivations pour s’internationaliser, nos ressources financières et humaines, notre capacité de production ainsi que nos forces et faiblesses. Ensuite, nous avons expliqué, à travers le diagnostic externe, le secteur auquel notre produit appartenait, sa consommation globale dans différents marchés, les caractéristiques et les segmentations des acheteurs, les tendances de l’industrie, les opportunités et menaces qui ressortent des influences environnementales, le contexte compétitif ainsi que les principaux concurrents auxquels notre compagnie devrait faire face. De plus, l’analyse des pays que nous avons sélectionnés suite à une stratégie de ciblage par approche planifiée nous a permis de déterminer les marchés extérieurs pour notre entreprise. Nous avons donc implanté notre entreprise dans les marchés des États-Unis, de l’Europe, de la Chine, du Mercosur et du Brésil. 

Stratégie générique

Et finalement, nous avons décidé de concentrer notre marque Flippy Sandals sur un marché de tong haut de gamme qui s’adresse à une clientèle très précise, à la recherche de produits d’exception, de qualité et à forte valeur ajoutée. Nous avons donc élaboré une stratégie de concentration, aussi appelée stratégie de niche, qui permettra de proposer une offre construite sur mesure pour une niche bien précise. Cela a été l’un des avantages concurrentiels avec lequel Flippy Sandals s’est démarqué sur les différents marchés. 

Sélection de la région de production

Au niveau de la région de production, nous avons choisi d’implanter notre usine dans la région 4, au sud-est du Brésil. Les valeurs du transport international pour chaque unité de produit sont l’une des raisons qui justifient ce choix.

Sélection des pays cibles

Au niveau des pays cibles, notre choix de région de leadership a été les États-Unis, et l’Europe en tant que région de forte présence. Comme nous avons décidé de concentrer notre marque FS (Flippy Sandals) sur un marché de ton haut de gamme, le marché de luxe américain et européen a été notre principale explication de ce choix. 

Objectifs 

Suite aux analyses préliminaires que nous avons effectuées, nous avons décidé d’implanter notre unité dans chacune des régions suivant une stratégie de niche, comme mentionnée auparavant. Notre objectif a été de s’assurer que notre compagnie Flippy Sandals offre des tongs de qualité et d’un design particulier pour une clientèle cible dont l'âge se situe entre 18 et 35 ans, dans les régions suivantes : États-Unis, Europe, Chine, Mercosur et Brésil. Rappelons que notre région de leadership est les Etats-Unis, et notre région de forte présence est l’Europe, et donc il était très important pour nous de respecter les objectifs de nos deux régions, mais aussi de pouvoir enregistrer un succès intéressant dans les autres régions. De plus, nous avons décidé d’appuyer notre identité de marque par le côté éco responsable en matière de production, de transport et d’emballage.  Notre mission ultime était d'être perçu par nos clients comme des spécialistes, dans notre secteur, dignes de confiance pour pouvoir répondre efficacement à leurs besoins. 

Mix marketing (États-Unis)

Cette analyse de mix marketing de Flippy Sandals se concentre sur le marché nord-américain des États-Unis. Il s’agit en effet d’un marché important pour l’industrie, évalué à près de 3.5 milliards de dollars américains en 2019.

Produit[pic 2]

Étant donné que nous sommes une startup, nous avons développé notre première collection intitulée Cali, qui tire son nom de l’état du Golden State, soit la Californie. De plus, la collection tire aussi son nom du mot «Qualidade» en Portuguais ou « Qualité » en français («Quali»).

L’un des premiers critères qui nous ont semblé importants lors de la création de Flippy est le design de nos produits. Nous voulions que notre produit soit à la fois élégant et fonctionnel. Le design de la collection Cali doit refléter une activité à la plage ou une sortie à Beverly Hills. C’est pourquoi nous avons conçu le produit avec des couleurs attachées au cuir, même si le produit est à partir de faux cuir. L’idée est de permettre au consommateur la même expérience que le cuir et le luxe, mais sans nuire à l’écoresponsabilité.

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De plus, nous avons voulu nous démarquer avec nos boîtes d’emballage. Nous avons décidé de concevoir des boîtes beaucoup plus petites que celles de l’industrie et qui, de ce fait, polluent moins. L’emballage est aussi entièrement à base de matières recyclées, soit du carton réutilisé et compostable.  

Place (distribution)

Les tongs sont extrêmement légères et peuvent être transportées facilement, ce qui augmente leur demande dans le monde entier. 

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Mode d’entrée: Notre mode d’entrée aux États-Unis est le mode d’entrée par l’approche directe. Cette approche est une bonne option car avec celle-ci nous avons la possibilité d’avoir un contact direct avec clients, un bon retour d’information de notre marché états-unien, un contrôle précis de notre prix ainsi que des ventes potentiellement plus importantes. En revanche, l’utilisation de cette technique entraîne des risques et des coûts élevés lors du démarrage. 

Mode de transport aux É-U: Nous sommes en stratégie de niche, nous aimerions acheminer notre marchandise aux États-Unis de manière sûre et à des prix pas excessifs, car nous sommes une start-up. Les distances entre l’Amérique du nord et l’Amérique du sud sont grandes, nous avons alors opté pour la voie maritime, car elle est la moins chère. De plus, selon nos valeurs d’entreprise, le transport maritime est le plus écologique, est aussi rapide et sécuritaire. 

Adaptation au marché local: Les États-Unis ont une côte Atlantique et une côte Pacifique. En effet, sur la côte Ouest, la Californie. L’introduction de nos tongs en Californie avec notre modèle «Cali» est parfaite. L’introduction de nos tongs sur la côte est, en Floride, dans le Maine, nous semblait aussi être une bonne idée. De plus, la distribution aux E-U est effectuée par exportation contrôlée. Avec cette exportation, Flippy maîtrise la commercialisation des produits dans les magasins aux É-U. Nous sommes en implantations par Agences. En effet, Flippy a des représentants aux É-U qui sont au nom et au compte de Flippy et qui sont chargés d'en trouver des vendeurs. 

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