Culture Chinoise

« Occidentaux, vous ne comprenez pas la Chine »

Cochez une seule réponse par question – chaque bonne réponse vaut 1 point

1. Votre interlocuteur chinois vous pose des tas de question sur votre entreprise, vos produits, vos projets…

 a) Il veut faire affaire avec vous – il faut répondre à toutes ses questions avec exactitude

 b) il fait semblant de s’intéresser, par politesse

 c) il est en quête d’informations pour lancer sa propre affaire puisque le marché en vaut la peine

 d) il est en position de pouvoir par rapport à vous en étant celui qui reçoit les informations plutôt que celui qui les donne

 e) B et C

 f) C et D

2. Vous embauchez un nouveau directeur commercial chinois et devez établir une stratégie de développement des affaires avec lui.

 a) vous lui demandez de plancher sur un plan d’action détaillé

 b) vous lui demandez sans cesse de rendre compte de ses actions pour être bien sûr qu’il respecte les délais d’exécution

 c) il est rarement au bureau et vous vous inquiétez de ce fait et le lui reprochez ouvertement lors d’une réunion avec les autres membres de l’équipe

 d) vous savez que même s’il n’est pas au bureau, il est en train de travailler à tisser des liens d’affaires pour la réussite de votre entreprise

3. Vous arrivez dans une entreprise textile chinoise et devez parler au patron

 a) c’est celui qui est le mieux habillé et vient d’arriver en voiture de luxe.

 b) c’est celui qui est en train d’aider au chargement d’un camion de marchandises.

 c) c’est celui qui, vêtu simplement, semble plongé dans ses pensées tout au fond de l’atelier.

 d) c’est celui qui vient vers vous en vous tendant la main chaleureusement et vous remet tout de suite sa carte de visite

4. Dans la culture chinoise…

 a) la richesse d’une personne s’estime à la valeur de sa montre car le temps est précieux

 b) le pouvoir d’une personne s’estime à l’importance de son cercle d’influence (le Quanxi)

 c) le pouvoir d’une personne s’estime au nombre d’enfants que celle-ci a eu

 d) la réputation d’une personne est ce qu’il y a de plus important, cette réputation s’acquiert en construisant «sa face », aussi faire perdre « la face » à un Chinois est un acte à proscrire définitivement

 e) un Chinois qui éclate de rire à ce que vous dites est un signe positif de la relation amicale qu’il veut construire avec vous

 f) a et e

 g)

...