Dossier De négociation: l'entreprise Madano Laforêt Immobilier

Sommaire

Fiche Entreprise Page 1-2

Fiche négociation n°1 Page 3-4

Fiche négociation n°2 Page 5-6

Fiche négociation n°3 Page 7-8

IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE

Raison social : Madano Laforêt Immobilier

Activité : agence immobilière

Coordonnées : 13 avenue Jean Jaurès 85100 Les sables d'olonne /02 51 21 18 18 / www.laforet.com /

Responsable : Norbert Merhand Directeur

Forme juridique : SARL

PRINCIPALES CARACTERISTIQUES

Date de création et bref historique de l'entreprise : L'entreprise a été créé en 1981 par deux jeunes diplômés en sortent de leur université qui décident de s'associer pour monter une agence immobilière, le nom laforêt a été choisi car la première agence se situais dans la rue laforêt dans le nord de paris

Capital : 8 000€

Chiffres d'affaires : 220 000€

Effectif global : 3 personnes

Gamme de produits proposés par l'entreprise : Bien immobilier

SITUATION SUR LE MARCHÉ

Réseau de l'enseigne : Franchise

Situation géographique : L'entreprise se situe a coté de la gare des sables d'olonne sur une avenue son concurrent le plus proche est nexity qui se trouve a 200m dans une rue en parallèle

Contexte de la situation :

Mardi matin M Dubert est venu accompagnée de sa femme a l'agence suite à la visite d’une maison au sables d'olonne dans le quartier de la gare pour changer d’habitat, car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.

Objectif commercial de l'action :

L’objectif Commercial est de convaincre mon client d’acheter la maison au prix demandé par le propriétaire,

Description du produit proposé :

Maison, 6 Pièces, 4 chambres, 2 salons ,1 salle de bain, 1 salon .LES SABLES D'OLONNE/ 285000€NET

 Découverte de la situation :

La première motivation de Mr et Mme Dubert est de changer d’habitation car il

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